إدارة التسويق 110من اصل 346

ويحقق تجزئة السوق العديد من المزايا يمكن إجمالها في الآتي :

1. تحديد الاختلافات الفردية في الخصائص الديموجرافية و الاجتماعية والسيكولوجية لكل قطاع سوقي .
2. تحقيق درجة أعلى من الإشباع لاحتياجات ورغبات المستهلكين داخل كل قطاع .
3. التركيز على دراسات مجموعة أصغر من الأفراد وبالتالي إمكانية التوفيق بين رغباتهم المختلفة .
4. تصميم وتخطيط أفضل مزيج توسيقي مناسب مع احتياجات المستهلكين في كل قطاع سوقي .
5. التعريف على الفرص التسويقية المتاحة وتحديد القطاع السوقي المستهدف .

أسس تجزئة السوق :

يمكن تجزئة وتقسيم السوق الاستهلاكي إلى قطاعات وفقاً لأسس وعوامل متنوعة :

1. التقسيم على أساس العوامل الجغرافية : حيث يتم تقسيم وتجزئة السوق لأقاليم ـ محافظات ـ مدن ومناطق ذات خصائص متشابهة .
2. التقسيم على أساس العوامل الديموجرافية : وهي من أكثر العوامل شيوعاً في الاستخدام عند دراسة تجزئة الأسواق لتوافر البيانات اللازمة والتي تشمل : السن ، والجنس ، وحجم الأسرة ، الحالة الاجتماعية ، الدخل ، المهنة ، ومستوى التعليم والطبقة الاجتماعية .

وقد استعان القائمون ببعض دراسات الجدوى بالعوامل السيكولوجية أو الاتجاهات السلوكية في تقسيم الأسواق وتشمل العوامل السيكولوجية نمط حياة الفرد شخصية المستهلك ، ميوله واتجاهاته ، دوافعه .