إدارة التسويق 111من اصل 346

بينما تشمل الاتجاهات السلوكية معدل الاستعمال ، العامل التسويقي المؤثر في الشراء الولاء انتظام الشراء ودوافعه إلا أن استخدام هذه الأسس لتقسيم السوق محدود لضعف درجتها على تفسير التباين في السلوك الاستهلاكي ، وعموماً يفضل الاعتماد على أكثر من أساس واحد لتجزئة السوق لضمان النظر الشمولية وتفسير التباين بين شرائح السوق المختلفة . ويتم تقسيم السوق الصناعي الذي تقوم فيه المنشآت والمنظمات الصناعية بشراء منتج بغرض استخدامه في عمليات إنتاجية على أساس نوع الصناعة أو الحجم أو الموقع الجغرافي .

ب ) تحديد السوق المستهدف :

يقصد بتحديد السوق المستهدف تحديد القطاع أو القطاعات السوقية التي سيركز المشروع على خدمتها وعادة يفضل عند دخول سوق جديد التركيز على قطاع واحد فقط وإذا ثبت نجاه يمكن إضافة قطاعات أخرى إلا أنه تعدد الأساليب المتبعة لتحديد السوق المستهدف حيث يمكن مثلاً خدمة عدة قطاعات غير مترابطة أي لا تربطها علاقة مشتركة فيما عدا أن كل قطاع يمثل فرصة تسويقية جذابة كما يمكن أحياناً تغطية السوق ككل بتوفير تشكيلة متنوعة من المنتجات كل منتج منها يوجه إلى قطاع معين . ويتضح مما سبق أهمية تركيز مجهودات القائمين بدراسة الجدوى التسويقية على تحديد ورسم صورة واقعية لكل قطاع مستهدف بما يعكس خصائصه الديموجرافية والسيكولوجية والاقتصادية وبالتالي جاذبية كفرصة تسويقية حتى يمكن تقييمها وفي نفس الوقت يلزم الاهتام بدراسة  وتحليل سلوك المستهلك مقاصده في الشراء اتجاهاته وتفضيلاته التي تختلف باختلاف الدخل والسن والجنس واليانة والمعتقدات والعادات ، وعلى القائمين بدراسة الجدوى التسويقية تحديد الإستراتيجية التسويقية من تخطيط المنتجات ، التسعير ، التوزيع والترويج بما يتلاءم مع الوفاء باحتياجات المستهلكين في كل قطاع من القطاعات التسويقية المستهدفة وهو ما سنعرض له بالتفصيل فيما بعد الترعض لإعداد المزيج التسويقي للمشروع .