إدارة التسويق 112من اصل 346

ج ) تقدير حجم السوق :

يعتبر تحديد الطلب المتوقع على منتجات أو خدمات المشروع والعوامل المؤثرة فيه وسوق تلك المنتجات حجر الزاوية في دراسة الجدوى التسويقية ودراسات الجدوى التالية لها ، بل ويعتبر الأساس في اتخاذ القرار بصلاحية المشروع للتنفيذ من عدمه . وترجع أهمية تقدير الطلب المتوقع على منتجات المشروع إلى :

1. يعتبر تقدير الطلب أساس لجميع التقديرات .
2. يعتبر تقدير الطلب أساس لتحديد مدى الحاجة للتوسع في المشروعات القائمة أو إقامة مشروعات جديدة واختيار موقعها وتحديد التوقيت الزمني لإنشائها .
3. يعتبر تقدير الطلب أساسي لتوجيه الاستثمارات لبعض المشروعات دون غيرها .

ويتطلب تقدير نصيب المشروع من السوق تقدير :

• حجم الطلب الكلي .
• حجم العرض الكلي .
• حجم الفجوة التسويقية ونصيب المشروع منها .

تقدير حجم الطلب الكلي :

بعد تقسيم السوق إلى قطاعات وتحديد السوق المستهدف لتحديد القطاعات السوقية  التي سيركزعليها المشروع تحت الدراسة يأتي تقدير حجم الطلب الكلي والمبيعات المتوقع الحصول عليها والذي يعتبر الأساس الذي يضمن حصول منتج المشروع على نصيب من السوق .