إدارة التسويق 113من اصل 346

ويشمل حجم الطلب الكلي تقدير الطلب المحلي والخارجي على المنتج تحت الدراسة ويتأثر حجم الطلب المحلي بالعديد من العوامل من أهمها :

• عدد السكان وتوزيعهم ومعدل نموهم .
• متوسط دخل الفرد .
• مرونة الطلب لكل من السعر والدخل .
• أسعار السلع البديلة ومعدل التغير فيها .

أما الطلب الخارجي والذي يتمثل في الصادرات فيتأثر بالعديد من العوامل منها :

• العلاقات الدولية والظروف السياسية السائدة .
• سياسات الدولة المستوردة فيما يختص بإحلال الإنتاج المحلي محل الواردات وآثارها على المنتج محل الدراسة .
• احتمالات استمرارية الطلب على المنتج في ضوء دراسة وتحليل تطور الاستهلاك في الدول المستوردة .
• الأهمية النسبية للأسواق المختلفة ونسبة الصادرات لكل سوق إلى إجمالي الصادرات ويتم تقدير حجم الطلب الكلي بتقدير حجم الطلب الحالي والتنبؤ بالطلب في المستقبل تقدير حجم الطلب الحالي .

للوحدات أو بالقيمة خلال فترة زمنية معنة وفي ظروف معينة وباستخدام المعادلة التالية :

إمكانية السوق الإجمالية = عدد المشترين للسلعة تحت الظروف المحددة × متوسط الكميات المشتراة × متوسط سعر الوحدة

والمشكلة في المعادلة السابقة صعوبة تقدير عدد المشترين المرتقبين والذي يتم تقديره باستخدام معايير خاصة باستبعاد الأفراد الذي يتوقع عدم شرائهم للمنتج حيث لا يشبع رغباتهم ومن ثم يمكن تقدير عدد المشترين المحتملين للسلعة في قطاع السوق المستهدف .