إدارة التسويق 117من اصل 346

ويتضح من السرد السابق صعوبة عملية التنبؤ لأنها تتم تحت ظروف متغيرة يحكمها عنصر الزمن واستقرار المجتمع ، ومدى تداخل العوامل المؤثرة على الطلب .

طرق التنبؤ بالطلب :

تصنف الطرق المستخدمة في إعداد التنبؤ بالطلب إلى نوعين رئيسيين : النوع الأول : هو الأساليب الغير كمية ، ويطلق عليها أيضاً الأساليب الشخصية أو الكيفية أو الوصفية ، وتعتمد أساساً على خبرة ومهارة الأفراد ، أما النوع الثاني : فهو الأسالب الكمية ، وتبنى أساساً على تحليل البيانات التاريخية .

1. طرق التنبؤ الوصفية : تستخدم عادة طرق التنبؤ الوصفية عند عدم توفر بيانات تاريخية عن الطلب ، ولذا فتكون مناسبة لإعداد التنبؤ للأجل الطويل ، عند طرح منتجات أو تقديم خدمات جديدة ، أو عند إجراء تعديلات على المنتجات الحالية ، ويتم إجراء التنبؤ الوصفي بطرق متعددة كمعرفة آراء الخبرات ، تقديرات رجال البيع ، ودراسات السوق وطريقة دلفي .
2. طرق التنبؤ الكمية : وهي الطرق التي يتم بها قياس التنبؤات باستخدام طرق حسابية معينة ، وجداول زمنية ، والاعتماد على بيانات السنوات الماضية ، ويوجد منها عدة طرق هامة مثل المتوسطات القياسات البيانية ، والملعومات التي يحتاجها الباحث لإجراء دراسات السوق وتقدير الطلب معلومات كمية على منتات المشروع .