إدارة التسويق 118من اصل 346
معلومات عن الكميات :
- إنتاج .
- واردات .
- صادرات .
معلومات أخرى :
- عدد تجار الجملة والتجزئة .
- ميزانية الأسرة .
- الرسوم الجمركية .
معلومات وصفية :
- أأساليب التوزيع المتاحة .
معلومات عن الكميات :
- إنتاج .
- واردات .
- صادرات .
- اتجاهات وتفضيلات المستهلكين .
معلومات عن الأسعار :
- أسعار البيع .
- أسعار المنافسين .
- الاتجاهات العامة للأسعار .
أفعال وتصرفات الحكومة :
الإطار في غالبيته على نتائج الحصر الذي قام به ويل رايت وكلارك عام 1976 لتحديد العوامل التي تأخذها الشركات في الاعتبار عند اختيار طريقة التنبؤ وأهم العوامل ما يلي :
- مستخدم البيانات ودرجة تعق نظام التنبؤ يتوقف اختيار طريقة التنبؤ على المستوى العلمي والثقافي وخبرة الديرون وهم الفئة التي ستستفيد من نتائج التنبؤ بالطلب وبالتالي يجب أن تتوافق الطرق المستخدمة للتنبؤ بالطلب من تلك المستويات وإلا عزف المديرون عن استخدام التنبؤ المستخرج بأساليب لا يفهمونها . ومن النقاط الهامة التي يفضلها مستخدمي النتائج هو استخدام طرق التنبؤ الشائعة . ويميل لاتجاه حالياً لاستخدام أساليب تنبؤ تعتمد أكثر على استخدام الطرق الرياضية المعقدة . واستخدام تلك الطرق مباشرة يعتبر نقلة مفاجأة للمديرين ولذا لا يستسغونها ، ومن ثم يجب أن يراعي اختيار أسلوب التنبؤ إلا يكون متقدماً جداً أ معقداً لأنه عادة ما تكون معلومات مستخدمي نتائج التنبؤ أقل بكثير من مستوى تلك النظم المعقدة وأكثر من ذلك فإن استخدام نظم بسيطة يكون أحياناً أكثر جدوى . أي أن الهدف النهائي ليس باستخدام طرق معقدة للتنبؤ بقدر ما تكون تلك الطرق مناسبة ومتمشية مع مستوى معلومات مستخدمي النتائج .
