إدارة التسويق 132من اصل 346

ومن مميزات هذا الأسلوب توفير علاقة شخصية فعالة بين رجال البيع والعملاء ، توافر المرونة حيث يتكيف رجل البيع مع عملائه بطريقة تشبع رغباتهم وتدفعهم للشراء بما يخفف لرجال البيع  إمكانية تعديل أسلوبهم لزيادة استجابة العملاء إليهم إضافة لقيام رجال البيع ببعض الأعمال المفيدة للمنشأة كنقل شكاوى العملاء للإدارة ، تجميع اتجاهات العملاء وتصرفاتهم الشرائية وموقفهم الائتماني . ولكن يؤخذ على هذا الأسلوب تكاليفه المرتفعة مقارنة بوسائل الترويج الأخرى .

ب ) الإعلان :

وهو نوع من الاتصال الغير مباشر لنقل الرسالة البيعية للمشتري عن طريق وسائل الإعلان التي تتقاضى أجراً نظير قيامها بتلك المهمة مع ضرورة وضوح شخصية المعلن ويتم الإعلان من خلال وسائل الإعلام المنتشرة والمترددة وترتب على الإعلان جذب اهتمام العملاء لتواجد السلع آثار رغبتهم في الشراء ، إيجاد انطباع معين لدى المستهلك عن المنتج أو الإيحاء للمستهلك بتفضيل السلعة عن مثيلاتها ويتميز هذا الأسلوب بالانتشار وإمكانية التكرار وحسن التعبير عن السلعة المعلن عنها . إلا أن البيع الشخصي يفوق الإعلان من حيث قوة التأثير والإقناع ومن ثم يفضل أن يتم الإعلان في الظروف المواتية له مع التنسيق بينه وبين وظائف التسويق الأخرى .