إدارة التسويق 133من اصل 346

ج ) تنشيط المبيعات :

وفي هذا الأسلوب يقوم البائع بمفرده بتنشيط المبيعات عن طريق توزيع الكتالوجات أو الكتابات ، تويجه الرسائل البريدية ، إقامة المعارض أو الاشتراك فيها ، إقامة المسابقات وتقديم الهدايا . وهي في ذلك تختلف عن البيع الشخصي في كونها وسيلة للشخصية وتختلف عن الإعلان في كونها لا تتم عن طريق الوسال المملوكة للغير .

د ) الدعاية :

وهو نوع من الاتصال غير المباشر من خلال وسائل الإعلام المختلفة كالصحف والمجلات والراديو والتليفزيون . وغرضها الرئيسي زيادة الطلب على السلعة أو الخدمة المقدمة .

هـ ) وسائل أخرى :

إضافة إلى وسائل الترويج السابق الإشارة إليها تواجد عدة أنشطة تكمن العمل الترويجي وله أن غرضها الأساسي ليس الترويج فقط وتخفيض الأسعار ، تقديم ضمان على المنتج ، التغليف ، العلامات التجارية ، وخدمات ما بعد البيع .

وتتوقف المفاضلة بين وسائل الترويج المختلفة أو اختيار بعض منها دون الآخر عل عوامل عديدة وطبيعة السوق ، وطبيعة السلعة ، توقيت القيام بالحملة الترويجية ، وأخيراً الميزانية المخصصة للحملة الترويجية .

ولضمان كفاءة ترويج المنتج تحت الداسة يلزم قيام كبراء الدراسة التسويقية لتحديد الخطة المناسبة للحملة الترويجية للمنتج بما تشمله من تصميم الرسائل الإعلانية ، اختيار الوسيلة المناسبة ، اختيار التوقيت المناسب لتوجيهها وتكرارها وتنويعها ، تحديد الميزانية المناسبة لتنفيذها .