إدارة التسويق 135من اصل 346

وإذا كانت دراسة نتائج الدراسة في صالح المشروع يجب أن يتضمن التقرير النقاط الأساسية التالية :

توصيف المنتج وتشكيله منتجات المشروع .
توصيف المستهلكين وخصائصهم واتجاهاتهم وتفضيلاتهم في الشراء .
توصيف السوق وصولاً إلى تحديد حجمه والتنبؤ بالطلب لتحديد الفجوة التسويقية ونصيب المشروع منها .
تصميم وتخطيط المزيج التسويقي بما يتضمنه من تخطيط المنتجات ، إستراتيجية التسعير ، تحديد منافذ التوزيع ، خطة الترويج مع تقدير لمزاينية مصاريف البيع .
وأخيراً تجدر الإشارة إلى أنها إذا كانت نتائج الدراسة التسويقية في صالح إقامة المشروع تبدأ المرحلة التالية من دراسة الجدوى التفصيلية لدراسة الجدوى الهندسية .

1 ) أسئلة هامة عن الدراسات التسويقية السلع :

حتى السلعة الجيدة لا تبيع نفسها ، حيث يحتاج الأمر إلى تسويق ، وبنفس المنطق ، فإن أي مشروع يحتاج إلى دراسة جدوى تسويقية ، وفيما يلي خطوات دراسة الجدوى التسويقية في شكل دليل إرشادي :

1 ) حدد الطلب على السلعة :

هل هناك طلب على السلعة ؟
هل يتم خدمة هذا الطلب بالكامل من المنتجين الحاليين ؟
هل هناك إمكانية إلى جذب عدد من العملاء للسلعة ؟
ما هو عدد العملاء المحتملين على السلعة ؟
ما هو حجم الطلب ( أو الشراء ) من قبل هؤلاء العملاء ؟
ما هو نصيبك ( أو حصتك ) من السوق ؟ وهل هي مناسبة لمشروعك ؟