إدارة التسويق 342من اصل 346

• بينما يعرف ( Moscove ) التكاليف التسويقية بأنها ” كل التكاليف ذات العلاقة المباشرة بتسويق منتوج الشركة لحين وصوله إلى المستهلك ، مثل مصاريف الخزن ، ورواتب رجال البيع والإعلان ، ومصاريف التوزيع ” .

ومما تقدم من تعاريف إن الباحثون يعرفوا التكاليف التسويقية بأنها ” كافة التكاليف المتعلقة بالنشاط التسويقي للشركة والتي تتحملها بعد الانتهاء من عملية الإنتاج ، والتي تتضمن تكاليف الإعلان ، والترويج ، والخزن ،, والتوزيع ، والبيع ، والنقل ، والدراسات والبحوث التسويقية وغيرها من التكاليف المرتبطة بالنشاط التسويقي ” .

ب ) تبويب التكاليف التسويقية :

هناك العديد من الأساليب التي يمكن اعتمادها في تبويب التكاليف التسويقية ، إذ أن الهدف من تبويب التكاليف التسويقية هو تحديد تكلفة كل نشاط من الأنشطة التسويقية المختلفة الخاصة بالشركة بهدف إحكام الرقابة عليها ، والعمل على خفضها ، ومحاربة الإسراف والضياع لها ، وبما ينسجم مع الهدف الذي تسعى إدارة الشركة إلى تحقيقه .

واستناداً إلى هذا المفهوم فإن ( Sickle ) تبويب التكاليف التسويقية إلى ما يلي :

1. نفقات البيع : والتي تشمل المصاريف الإدارية وعمولة الوكلاء ورواتب العاملين في قسم البيع ومصاريف التأمين والضرائب وغيرها .
2. نفقات التوزيع : والتي تشمل تكاليف الخزن ورواتب العاملين فيها واندثارات المباني ومصاريف الشحن والماء والكهرباء .