إدارة التسويق 345من اصل 346

ج ) خصائص التكاليف التسويقية :

تتميز التكاليف التسويقية بخصائص تختلف بها عن تكاليف الإنتاج من أهم هذه الخصائص ما يلي :

1. تمتاز معظم بنود التكاليف التسويقية بأنها غير مباشرة الأمر الذي يؤدي إلى صعوبة ربطها بتكلفة المنتج النهائي بعكس تكاليف الإنتاج .
2. تتأثر التكاليف التسويقية بعوامل خارجية متعددة مثل فترات الرواج والكساد في السوق وتغير النمط الاستهلاكي والمنافسة وظهور منتجات جديدة وتدخل الحكومة بالتشريعات المختلفة للحد من الاستيراد والتصدير أو تحديد أسعار بعض المنتجات .
3. صعوبة تحديد الفترة الزمنية المستفيدة من التكاليف التسويقية .
4. صعوبة قياس إنتاجية التكاليف التسويقية على درجة الدقة فمن طبيعة التكاليف التسويقية أنها ذات تأثير طويل الأمد وهذا ما يخلف معوقاً كبيراً في قياس إنتاجيتها على امتداد تلك المدة .
5. صعوبة تجزئة التكاليف التسويقية فمن الخصائص التي تمتاز بها هذه التكاليف هو عدم إمكانية تجزئتها .
6. تعدد طرق تحليل وتوزيع التكاليف التسوقية على وحدات الكلفة ، إذ هناك طرق مختلفة لتحليل التكاليف التسويقية كالآتي :

• التحليل حسب خطوط الإنتاج : بمعنى تحليل التكاليف التسويقية على أساس المنتجات الرئيسية .
• التحليل حسب حجم المبيعات .
• التحليل حسب مناطق البيع : ويتم هذا التحليل وفق المناطق الجغرافية لتوزيع المنتجات .
• التحليل حسب رجال البيع .
• التحليل حسب الزبائن : ويتم هذا التحليل حسب مجموعة الزبائن أو بحسب حجم التعامل .