إدارة التسويق 57من اصل 346

1 ) دور التسويق في تحقيق الربح :

يعتقد بعض رجال الأعمال والإدارة أن تحقيق الربح هو من مسئولة إدارة التسويق هو اعتقاد  خاطئ لأنه حصيلة تظافر جهود مختلف أقسام ووحدات المؤسسة ، ( الربح = الإيراد – التكلفة ) ، فالتكلفة تتكون من عناصر كثيرة تنتج من أنشطة جميع أقسام المؤسسة ، ولذا يكون دور التسويق هو تحقيق حجم مربح من المبيعات ( عن طريق خلق فرص تسويقية جديدة ، البحث عن القطاعات السوقية المربحة ، تشجيع البحث عن سلع جديدة . . . إلخ ) .

2 ) علاقة الربح بربحية المؤسسة :

إن القيمة المطلقة للربح لا تعط صورة حقيقية عن ربحية المؤسسة ، فتحقيق ربح سنوي قدره 10  مليون دينار قد يعتبر مؤشر نجاح بالنسبة لمؤسسة صغيرة كورشة للنجارة مثلاً ، بينما تمثل خطوة نحو الإفلاس لمؤسسة كبيرة كشركة للإنتاج السيارات مثلاً ، ولكن يعتبر الربح تعبيراً صادقاً عن ربحية المؤسسة لابد أن ينسب إلى جميع أصولها ، وهو ما يطلق عليه ( معدل العائد على رأس المال = الربح الصافي ÷ مجموع الأصول ) ، الذي يقيس مقدار الربح الناتج عن كل دينار من الاستثمار ، فإذا كان سعر الفائدة السائد في السوق المالي هو 8% فإن مبلغ الربح الذي يتعين على المؤسسة تحقيقه حتى يقال عنها  أنها تعمل في شروط مقبولة من الربحية هو ذلك الذي تجعل معدل العائد على الاستثمار أكبر من 8% .

3 ) دور التسويق في زيادة معدل العائد على الاستثمار :

يظهر دور التسويق في زيادة معدل العائد على الاستثمار من خلال حسين كل من معدل الربح ومعدل الدوران ، باعتبار أن :

معدل الدوران على الاستثمار = الربح الصافي ÷ مج الأصول

= ( الربح الصافي ÷ المبيعات ) × ( المبيعات ÷ مج الأصول )

معدل الدروان على الاستثمار = معدل الربح × معدل الدوران