إدارة التسويق 66من اصل 346
![إدارة التسويق 66من اصل 346](https://xn--mgbaaebccr4cxezfcdfg0g.com/wp-content/uploads/2018/09/إدارة-التسويق1-4-300x225-1-300x225.jpg)
إدارة التسويق 66من اصل 346
أ ) مدخل نقطعة التعادل :
حيث تحاول الشركة تحديد كمية المبيعات التي يبدأ معها في تحقيق الأرباح ، فتختار تلك التي تمكن معها الوصول إلى نقطة تعادل بأقل كمية من المبيعات .
ب ) مدخل القيمة الحالية :
وفيه تقوم الشركة بحساب مجموع التكاليف إنتاج السلعة على مدى كافة دورة حياتها ، وكذا حساب الإيرادات المحققة من مبيعاتها على كامل الدورة وتختار السلعة التي تحقق أكبر فارق .
1 ) مراحل حياة السلع :
أ ) مرحلة التقديم :
وتتميز بضعف حجم المبيعات ، قلة نقاط البيع ، اكتفاء المنتج بتقديم نموذج واحد أو عدد قليل من نماذج السلعة لعدم وضوح قطاعات السوق في هذه المرحلة ، التركيز في الحملة الإشهارية للسلعة على الطابع التعريفي أي تعريف المستهلك بها ، انتهاج إحدى السياستين السعريتين إما سياسة السعر المنخفض أو سياسة السعر المرتفع .
ب ) مرحلة النمو :
وفيه يكون المستهلكون قد تعرفوا على السلعة وزاد انتشارها في السوق وتتميز بـ :
- إدخال تحسينات على السلعة تجنباً لنقاط الضعف المكتشفة في مرحلة التقديم .
- دخول منتجين جدد إلى جانب إنتاج السلعة وبالتالي زيادة المنافسة .
- تحول المؤسسة من الإشهار التعريفي إلى الإشهار التنافسي .
- نمو حجم المبيعات يكون بمعدلات متزايدة .
- البحث عن منافذ توزيع جديدة لاحتلال أكبر جزء من السوق .
![m2pack.biz](https://xn--mgbaaebccr4cxezfcdfg0g.com/wp-content/uploads/2023/10/m2pack.com_2.jpg)