إدارة التسويق 67من اصل 346

ج ) مرحلة النضج :

تبدأ من الوقت الذي تصبح فيه المبيعات تزداد بمعدلات متناقصة ، وتعتبر هذه المرحلة هي الأطول في دورة حياة المنتوج وتتميز بـ :

• شدة زيادة المنافسة وتشبع السوق ( العرض > الطلب ) .
• ارتفاع تكلفة التسويق وانخفاض الأسعار إلى الطابع التذكيري .
• غالباً ما تقوم بعض المؤسسات بمحاولة تطوير بعض جوانب السلعة لتحديد دورة حياتها .

د ) مرحلة التدهور أو الزوال :

تبدأ عندما ينعدم معدل نمو المبيعات وبالتالي يميل حجم المبيعات إلى الانخفاض بشكل كبير ومتواصل ، وتتميز هذه المرحلة عموماً بـ :

• تقليص أو إلغاء ميزانية الترويج بدرجة كبيرة لضعف مردوده في هذه المرحلة .
• اعتماد سياسة السعر المنخفض كوسيلة رئيسية للحد من الانخفاض الشديد في حجم المبيعات .
• انسحاب المؤسسة من الأسواق ونقاط البيع ذات الفعالية المحدودة لتقليل نفقات التسويق .

بعد تطرقنا لمختلف المفاهيم التسويقية المستخدمة وكذا استخدامها في ميدان التسويق ، يمكن القول أنه نشاط حركي وخلاق وزاخر بالمنافسة الشديدة ، وهو جزء هام من الحياة اليمية لكل فرد منا أياً كان عمره وتعليمه ودخله ووظيفته ، ولا تقتصر ممارسة النشاط التسويقي على العاملين في إدارة التسويق في المؤسسات ، ولكن يشارك الجميع في هذه الأنشطة ويتلقونها ويمارسونها ويتعاملون معها .

ويمكن القول أننا نعيش عصر التسويق ، فهو يصنع الاقتصاد ، والاقتصاد يصنع السياسة ، والسياسة تحدد ملامح صورة هذا العصر ومستقبله .