إدارة التسويق 74من اصل 346

9 ) التقسيم ( التصغير ) : تنطوي هذه الوظيفة التسويقية على تقسيم وتجزئة أو تصغير السلع إلى كميات وأحجام أقل مرغوب بها لدى المشتري . وتعد هذه الوظيفة مهمة خاصة للسلع التي تنتج بكميات كبيرة ولكنها تستهلك بكميات قليلة . فالصانع يبيع عادة لتاجر اجملة حمولة سيارة أو حاوية ولكن تاجر التجزئة يشتري من تاجر الجملة كميات أقل في المرة الواحدة مثلاً دزينة واحدة ، والمستهلك يشتري علبة واحدة من تلك السلعة في المرة الواحدة . ولذلك كانت مهام التصغير مهمة في انسياب السلع من المنتجين إلى المستهلكين من تاجر الجملة وتاجر التجزئة إلى المستهلك .

10 ) التسعير : يتم التسعير حين يتلقى البائع والمشتري ويتفاوضان على نقل ملكية السلع والخدمات . ويعد تحديد كمية النقود الواجب دفعها وشروط التوريد والتبادل من خلال عروض المورد والمزايدات وأسعار المنافسين وأسعار الأسواق الأخرى وكميات الخصم الممنوحة سواء كانت كمية ، نقداً ، تجارية أو تجميعية . ورفع نسبة الخصم الممنح يعد نقصاً في السعر ، أما إنقاصها فيعد ارتفاعاً في السعر . ويمنح حسم الكمية لقاء الشراء بكمية أكبر . ويمنح الحسم ( الخصم ) النقدي لقاء تعجيل الدفع في مدة معينة . أما الحسم التجاري فيمنح لقاء كون المشتري نوعاً معيناً من المشترين أو التجار . والخصم التجميعي يمنح لقاء إتمام طلبات أو كميات معينة في مدة معينة محددة .