4من اصل4

سياسات التوزيع:

إذا ما ألقينا نظرة على سياسة التوزيع فإنها تتطور بشكل سريع وأصبح الجميع ينافس في فتح أبوابه 24 ساعة وتوصيل المنتج لكل مكان ويبقى باب الاجتهاد مفتوحاً بين المصانع في تقبل نظريات مختلفة ورفض غيرها، فبعض المصانع يعمل بنظام الوكيل الحصري والبعض بنظرية وكلاء الأقاليم والبعض الآخر له موزعين معتمدين في كل مكان، وأكثر المصانع يفتح أبوابه لمن يريد 1000 طن ومن يريد 50 كيلو فقط.

مايكل بورتر: لتحقيق مبيعات أفضل.. لابد من وجود فروع تابعة بشكل مباشر للشركة الأم.

مايكل بورتر صاحب نظرية Porter 5 forces تحدث عن ضرورة وجود فروع أو منافذ توزيع تابعة بشكل مباشر للشركة الأم ولكن ليس ذلك بغرض تحقيق مبيعات أفضل وفقط ولكن بغرض إضعاف القوى التفاوضية للعملاء المزعجين أولاً وعدم السماح لهم بالضغط على الشركة الأم بدرجة قد تضر مصالحها فيلعب الفرع دور وسيلة الضغط التي قد تفتح أبوابها للمستهلكين وتهمش تجار الجملة المستغلين والمتذمرين فقط إذا استدعى الأمر.

الترويج:

فلقد أصبح الإنفاق في باب الترويج لدى العديد من مصانع الأعلاف يركز على البذخ بشكل كبير، حتى أصبح الأمر مغرياً لبعض الوسطاء لتحقيق أكبر قدر من الامتيازات بصرف النظر عن جودة المنتج، ولكن ظل وسيظل المربي والدجاجة الحاكم الآمر الصادق في الحكم على جودة ونجاح نوع دون غيره، وكان الأولى التركيز في الترويج التثقيفي عن طريق الحملات التثقيفية والندوات العلمية التي تهتم بالمضمون أكثر من الشكل والرفاهية.