وفي مكاتب المبيعات التقليدية ، لا ينال في أغلب الأحيان الأشخاص المساندون لجهد المبيعات تقديراً مماثلاً . فهم منسيون أو يتذكرهم الآخرون لماماً ، بينما يكون العاملون في المبيعات متمتعين بأضواء النجاح . ومع ذلك لا أحد يشك في مساهماتهم . فالسكرتير يعمل خلال عطلة الأسبوع ليطبع على الآلة الكاتبة عرضاً كبيراً . والشخص الإداري يلتزم بسرعة تسليم الطلبية ، والشخص العامل في القسم المالي يتقدم ببرنامج تسعير رائع وتمويل خاص . وقائمة الأشخاص الذين يسهمون في جهد مبيعات كبير ، أو حتى في الأنشطة اليومية لمكتب مبيعات ، هي قائمة طويلة . والحقيقة أن البيع جهد جماعي .
وتتوصل الشركات الرئيسية إلى طرق خلاقة لتقدير هذه الجهود الجماعية . وهذا أمر هام بصورة خاصة عندما تعين الشركة عضواً كل مشارك في هذا الجهد في فريق ، فيعمل الأعضاء معاً من أجل مجموعة مشتركة من أهداف مهمتهم . ومن المؤكد أن فرق العمل تشتمل على لاعبين ذوي كفاءة عالية ولكن اللاعب الأكثر كفاءة في فريق كرة القدم ليس هو دائماً الدفاع الخلفي . وفي فريق المبيعات الشخص الأكثر كفاءة الذي يكسب كل منافسة ليس هو دائماً العامل في المبيعات . ولكي تكون فرق المبيعات المتعددة الوظائف فعالة ، يجب أن ينال كل شخص فيها لتقدير بنسبة مساهماته .
