المثال 15 تطبيق أسس التفكير المنطقي في البيع 4من اصل4

قد ينتهى بك الحال إلى ظهور مزيد من الاعتراضات. وقد تشمل هذه الاعتراضات، الاعتراض على السعر. ولهذا من المفيد فهم تكلفة المشكلة في المقام الأول. فإذا  فشلت في الاتفاق على السعر، يبقى أمامك احتمالان. الأول هو أنك تغالي في السعر كثيراً أو أنك لن تتم الصفقة من الأساس وأن العميل يستخدم السعر كحجة ليس إلا، ونظراً لأن السعر فن من الفنون يعتمد على مهارة البائع، دائماً ما يمثل مسألة خداع. أعتقد أن خسارة بعض الصفقات بسبب السعر ليست أمراً سيئاً، لأنك بذلك لا تتم الصفقة بأقل قدر من الربح. على الصعيد الآخر، أنت لا تريد أن تخسر الكثير. لقد شهدت خصماً تصل نسبته إلى 10% ( تقديمه لأسباب تتعلق بالسعر) الأمر ولكن ذلك بدا لي منطقياً.

6   يقودنا المبدأ 3: دائماً ما يكون هناك تسلسل للأحداث، للخطواط الأخيرة من البيع. ما الذي يجب أن يحدث الآن؟ من سيقوم بماذا للتأكد من انتهاء إعداد الأوراق اللازمة وعمل الترتيبات والتأكد من تسليم المنتج أو الخدمة؟