المثال 15 تطبيق أسس التفكير المنطقي في البيع 2من اصل4

حقاً، فهناك عميل مثالي، اي عميل يعاني من المشكلات التي تحاول حلها ويملك المال الذي يمكنه من شراء المنتج. وبمجرد أن تحدد سمات هؤلاء العملاء، يمكنك البدء في البحث بين الناس عن هؤلاء الأشخاص. ويمكنك الوصول إلى هؤلاء من خلال وكالات الإعلان والتسويق المباشر وخدمات التسويق عن بعد وغيرها من الطرق التي يمكن الوصول إلى العملاء من خلالها. وسوف تمكنك سمات العملاء من تحديد إمكانية شراء الشخص للمنتج أو الخدمة التي تقدمها ( أي تحمسه للشراء من عدمه). فالعميل المرتقب الذي لديه جميع السمات أكثر ميلاً للشراء من الشخص الذي لديه سمة أو اثنتان.

3   الآن بعد أن حددت ” هدفك” عليك أن تبيع له. ولا يتم ذلك إلا عن طريق وسيلة تمكنك من الوصول إليه. في بعض الحالات- على فرض أنك تفتتح متجراً- سوف يأتي إليك. ( أو على الأقل تأمل أن يأتي إليك!) وإلا ستضطر لإيجاد طريقة للذهاب إليه. قد تكون مشتركاً في إحدى وكالات الإعلان أو التسويق المباشر وخدمات التسويق، ولكن نتيجة كل هذه الأمور تتمثل في تحديد مقابلة مع العميل. ويهدف اجتماعك معه إلى التأكيد على وجود مشكلة لديه وأنك قادر ان قد يخبرك العميل بمشكلته مباشرة، وفي أحيان أخرى قد تضطر لاستنتاجها من حديثه، والمهم في الأمر ألا تسرع بذلك حلك. وإلا قد تنتهي بك الحال إلى تقديم حل لمشكلة لا يعاني منها، أو عدم حل مشكلته من الأساس.

استخدم المبدأ 7، رؤية الأمور من وجهات نظر الآخرين. تظاهر أنك في مكانهم، وفي موقفهم. انظر للأمور التي يصفونها لك. وحاول أن تفهم سبب وجود مشكلة في ذلك. حاول أن تربط بين الجوانب المختلفة للمشكلة التي عرضوها ( المبدأ 3: دائماً ما يكون هناك تسلسل للأحداث)، ثم أعد عليهم ما عرضوه؛ ” أي أن ذلك يعني أنه عند حدوث ذلك،