الموقف التنافسي
- المدير الفعال هو الذي يضع منظمته ومنتجاته في وضع تنافسي يمكنها من البقاء.
- البقاء يعتمد على عمل الفرد نفسه، أما النصر فيعتمد على أعمال الآخرين.
- يستطيع المدير الفعال دائماً أن يتمكن من البقاء، ولكن ليس بإمكانه تحقيق النصر بالضرورة.
- البقاء يعتمد على الدفاع بحرص، أما النصر فينتج عن أخذ زمام المبادرة والتحرك في اللحظة المناسبة.
- المديرون الفعالون هم الذين يدافعون عن مراكز لا يمكن مهاجمتها.
- المديرون المتميزون أناس عاديون وليسوا بالضرورة حكماء وشجعان ومغامرون.
- بل على العكس، يحقق المديرون الفعالون الفوز لأنهم لا يرتبكون الأخطاء.
- ينشئ المديرون الفعالون المراكز التنافسية القوية حتى تمكنهم من البقاء.
- المدير الذي يحظى بالفوز يضع مقومات النصر قبل أن يقوم بأية مبادرة.
- الموقف التنافسي يتأثر بأفعال وقرارات الآخرين في السوق أو المنظمة، وهو يخلق الفرص أو يلغيها.
- الحقائق توضح الموقف، والبدائل تقوم على الحقائق، والتوافق يبنى على تقييم البدائل.
- القدرة على الانتصار ترجع إلى الوضع التنافسي، فترقب الفرص التي يخلقها الآخرون، واغتنمها.
