2من اصل3

كعناصر البخل، والأثرة، وحب الذات، والعجب … إلخ، فالذي تقلبت عليه هذه المشاعرتسهل قيادته؛ إذ يعلم حينئذ ما هو وتره العاطفي الذي يضرب عليه، وأما الرجلالذي توازنت فيه المشاعر دون أن يستحوذ بعضها على البعض الآخر فيصعب اكتناههوتسييره.ولا شأن للعوامل كلها في تكوين الرأي، فالذي يؤثر منها في رجل لا يؤثر في الآخر،والذي يوقد نار الحرص في شعب لا يحرك ساكن شعب مجاور.والحقيقة هي أن تكوين أكثر الآراء والمعتقدات لا يستلزم سوى قليل من العوامل،فعوامل العرق والبيئة والعدوى تكفي لإنشاء المعتقدات العظيمة، وعاملا الانفعالوالمنفعة الشخصية يكفيان لتكوين الآراء اليومية، ومع ذلك فإنك ترانا مكرهين على

البحث في عوامل أخرى؛ ذلك لأن هذه العوامل إذا لم تكن ذات تأثير على الدوام، فإنهليس فيها ما هو غير مؤثر في أحد الأوقات.