تنظيم العقلية التجارية المغامرة 4من اصل4

 
يفترض كثير من المدراء أن السبب الرئيس للتحالفات هو الحاجة إلى إقامة تجارة واستثمار، ولكن درگر يرى
أن هذا العامل ثانوي يلي الحاجة الحاسمة إلى المشاركة بالمعرفة، والتي لا تكون ذات شأن إلا حينما يتم
الحصول عليها، وذكر سببين لعدم توفر التفاؤل لديه في قدرة المدراء   التنفيذيين على السير بتحالفات ناجحة في
ظل الاقتصاد العالمي، أولهما وجود سوء فهم لأسباب تكوين التحالف، وثانيهما الخبرة الإدارية البسيطة في
معالجة شؤون تحالفات التالف .
لا يعرف المدراء التنفيذيون العامون وخصوصاً القادمون منهم من شركات كبيرة سوى شيئا ً قليلاً عن
تعقيدات التحالف لأنهم ظلوا معتادين كثيرة على إعطاء الأوامر»، والقليلون منهم يدركون أن العمل مع شريك
أمر صعب: «في تحالف أو تالف يجب عليك أن تبدأ بالسؤال : لماذا يريد شركاؤنا؟ ما   هي قيمنا وغاياتنا التي
نتقاسمها؟ هذه أسئلة ليست سهلة على شخص ترعرع في شركة جنرال إليكتريك General Electric   أو
مصرف سيتي بانك Citibank وهو يقوم اليوم على رأس منشأة كبيرة عالمية أو قريبة من ذلك الرأس» .