خطة العمل التجاري من أساسيات العمل التجاري

يجب دائمًا إعداد خطة للعمل التجاري ولنقل هذا العمل خارج حدود الأفكار وتنفيذه على أرض الواقع لذلك اللبنة الأولى في أساسيات العمل التجاري إعداد خطة، وإليك عناصر هذه الخطة:
ملخص المشروع: توجز فيه باختصار الخدمة التي ستقدمها، والأرباح المتوقعة منها وما يختص بالمشروع بشكل جوهري، هذا هو المهم، ولا تسترسل في ذكر عناصر المشروع بالتفصيل، لأن التفصيل سيأتي مع العناصر القادمة لا محالة.
وصف مبسط للمشروع: وصف بسيط مع شيء من التفصيل حول أهمية المشروع ومدى قيمته وتوقعك للتطورات التي تنتظر أن تطرأ عليه وآثار هذه التطورات على زيادة الأرباح.
الخدمة المقدمة: الحديث بالتفصيل عن الخدمة المقدمة ولم اختيارها دون غيرها وما هي التكلفة التقريبية لتقديم هذه الخدمة حتى وصولها للمستهلك وبالتالي كم يبلغ هامش الربح بالنسبة المئوية، هل هذا المنتج له نظير في السوق، وإن كان نعم فما الفارق بينه وبين نظيره؟ وما الذي سيدفع الناس للإقبال على منتجك رغم وجود نظير له؟ هذه أساسيات العمل التجاري بالطبع.
السوق الذي ستطرح فيه منتجك: العقبات التي ستقف في طريقك أمام انتشار أوسع للسلعة، مدى استعداد السوق لاستقبال هذه السلعة بشكل كامل، وكيف ستواجه هذه العقبات، وكيفية مواجهة الأزمات.
الشريحة المستهدفة: يجب أولاً أن تحدد الشريحة المستهدفة التي تنوي أن تسوق سلعتك بينها، ومدى القدرة الشرائية عند هذه الشريحة وهل المقابل المتوقع لهذه الخدمة يقع تحت نطاق قدرتهم أم لا؟ والتواصل مع هؤلاء العملاء وحل مشكلاتهم.
الخطة التسويقية: ما هي الطريقة التي تود أن تسوق بها منتجك وما مدى تأثير ذلك على الخطة التمويلية، وما هي القنوات التي تنوي تسويق منتجك من خلالها، وما مدى تأثير هذه القنوات على الشريحة المستهدفة وعلاقتها بها ودراسة كل ذلك.
الخطة التشغيلية: وهي الخطة التي بموجبها سيتم البدء في العمل والاستمرار فيه مع شرح خطوات هذه الخطة بالطبع، وشرح تطوراتها.
الإدارة: من أساسيات العمل التجاري ووضع خطة العمل التجاري الانتباه لمسألة الإدارة وتوزيع الاختصاصات والتزام كل شخص باختصاصه وحدود مهامه وصلاحياته، وتوضيح كم يلزم من الموظفين لشغل هذه الوظائف، ومتوسط رواتبهم.
الخطة التمويلية: أخيرًا تأتي الخطة التمويلية وعلاقتها بكل ما سبق، وهل ستغطي الدفعة المبدئية التي ستوضع في هذا المشروع خطوة إخراجه للنور وطرحه للأسواق قبل أن ينتقل للخطوة التالية وهي “ذاتية التمويل” بحيث تأتي أرباحه لتنفق على دورة إنتاجه.