خطوات التعامل مع وسطاء العقار في البيع والشراء

لا تفرط في الثقة
لا ينبغي عليك المبالغة في الثقة في وسيطك العقاري، فمع أن الوسيط قد يكون ودودًا معك ويتعامل معك كأنكما أصدقاء (هذا ليس أمرًا سيئًا) إلا أنه ينبغي عليك أن تتذكر أن مصلحتكما قد لا تكون واحدة، لا ضير من الألفة في التعامل بينكما لكن ينبغي أن يظل هذا بحدود معينة لا
تتجاوزها. في حالة كنت البائع فإن الوسيط لن يهمه أن يحصل لك على أعلى سعر بقد اهتمامه بإتمام الصفقة، نفس الأمر إذا ما كنت مشتريًا، فالوسيط هدفه إتمام الصفقة وليس الحصول على أقل سعر لك. تذكر أن العلاقة بينكما هي علاقة تجارية واستفادة مشتركة وليست علاقة صداقة أو زمالة.
اختر الوكيل بتأن
وظيفة الوسيط العقاري هي وظيفة لا تحتاج إلى مؤهلات، يمكن لأي شخص أن يكون وسيطًا عقاريًا إذا ما امتلك رخصة يمكن الحصول عليها بسهولة ودون مجهود كبير. لذلك تأكد من كفاءة الوسيط العقاري الذي تنوي التعامل معه واسأل عن الصفقات التي قام بإتمامها وسمعته في السوق. قم بعمل مقابلة أولاً مع الوسيط واعرف منه الأساليب التي يستخدمها في التسويق واعرف حجم قاعدة بياناته من العملاء. لا تختار الوسيط إلا إذا كنت مرتاحًا له.
لا توقع أي أوراق تعرض عليك
لا توقع أي أوراق إلا بعد قراءة محتواها وفهمها جيدًا، حتى إذا اضطررت إلى اصطحاب الأوراق معك إلى المنزل وسؤال محام عن محتواها.
احتفظ بأسرارك لنفسك
لا تكشف كل أوراقك للوسيط، إذا ما كنت مشتريًا لا تقل لوسيطك: “هذا المنزل هو أفضل ما رأيت ويجب علينا الحصول عليه بأي وسيلة”، وإذا كنت بائعًا لا تقول له: “إذا لم تتم الصفقة بهذا السعر، خفض 10000 دولار”. لا تجعل الوسيط يشعر بحاجتك الملحة لإتمام الصفقة. في النهاية ستنتقل هذه الحاجة إلى وسيط الطرف الآخر ومنه إلى الطرف الآخر وتصبح ورقة ضغط عليك في المفاوضات، حيث سيتمسك البائع بسعره ويحاول المشتري تخفيض السعر.
ادفع للوسيط عمولته المناسبة
لا تدفع للوسيط أكثر من حقه، الوسيط يأخذ غالبًا عمولة كنسبة من البيع أو عمولة ثابتة. في كلا الحالتين لا تدفع أكثر من المعدل الشائع، واتفق مع الوسيط على العمولة قبل البدء في إجراءات الصفقة لتعرف كم ستضطر للدفع له بالضبط. أيضًا لا تبخس الوسيط حقه، العمولة المناسبة هي إحدى الدوافع له لجلب صفقة جيدة لك.