الموردين الجيدون غير متوفرين بكثرة وغالبا مايكونون مرتبطين مع المنافسين او تنقصهم القدرة علي خدمه عميل جديد يصف التعبير “للتسويق العكسي” reverse markcting محلات الشركه لإغراء الموردين غير الراغبين ليصبحوا موردي الشركه وعلية ربما يحدد مصنع لمواد البناء مصنعا سويديا  لإنتاج المضخات الهيدروليكية (تعمل بواسطة الماء) وربما يعرض عليه شروطا جيدة ليجذب الشركه السويدية لتكون المورد له معظم المنتجين يميلون إلي العمل مع موردين قليلين ولكنهم جيدين لقد خفضت شركات مثل فورد وموتورولل وألايد سيجنال Allied Signalعدد مورديها بين ٢٠%و٨٠%تريد هذة الشركات من كل مورد تختاره ان يمدها بنظام ضخم متعدد الأجزاء كما تريد من الموردين المختارين تحقيق جوده مستمرة وتحسنيات في الاداء بينما تخفض

المبيعات اما اولئك الذين يختارون عدم الشراء فيمكن دعوتهم لمشاهدة عرض عملي بالمجان للمنتج او إذا رغبوا يمكن ان يزورهم احد مندوبي مبيعات الشركة وهكذا يمكن ان يتكون تدشين منتج الشركه من سلسلة من الخطوات التي اعدت بعناية ويمكن توضيحها كالتالي:

التصريحات الصحفية —- الاعلان مع العرض المقدم في البروشور—- البريد المباشر—– التسويق عبر الهاتف —– الشرح العلمي للمبيعات

واعتراف يعني ذلك مجهودا اكبر في الاتصالات مقارنة مع مجرد صرف كل ميزانية الاتصالات علي الاعلانات من الناحية الأخري من المحتمل أن تحقق تلك الخطوات مبيعات اكثر في كل دولار.