مثل قديم

افضل طريقه للتنبؤ بالمستقبل هي ان تخترعه دينس جابرالفرص حولنا، ويستطيع المسوقون اليقظون ان يتحسسسوها. لنفرض انك تعيش في بلد يصنع فيه الاثاث بطريقه جيدة ولكنه غالي الثمن تشتري الأسر ذات الدخل المنخفض الاثاث عن طريق الدين، ويمرون بوقت صعب في سداد الفوانير خل هناك فرصه في مثل هذا الموقف؟ نعم إينما كانت هناك حاجه ، هناك فرصه يمكن ان يتعامل المسوق اليقظ مع هذا الموقف بطريقتين يمكنه ترتيب انتاج اثاث قليل الجوده وقليل التكلفة وقليل السعر او يمكنه ان يفكر في طريقه لانتاج اثاث عالي الجودة وبتكلفه قليله وسعر قليل الحل الثاني مفضل علي الحل الاول وهذا مافعله احد رجال الاعمال السويدببن بالضبط اسمه إنجفار كامبراد Ingvar Kamprad صاحب شركه إيكيا للأثاث IKEA، التي اصبحت اليوم امبر سلسله لتجاره الاثاث بالتجزئه . قصته كالتالي:

كفتي صغير في السويد بعد الحرب العالميه الثانيه لاحظ كامبراد العديد من العائلات الشابه تواجه مواقف صعبه لشراء اثاث سويدي نسبه لارتفاع سعره كانالسعر عاليا نسبه الي جودة الاثاث وارتفاع الهامش الذي يتقاضاة تجار التجزئة

الذين لم ينافسوا بعضهم البعض بطريقه نشطة.