كان علي الشباب ان يدفعوا نسبه فائدة عاليه او ان يشتروا أثاثا مستوردا رخيصٱ رأي كامبراد طريقه في ان ينتج أثاثا عالي الجودة وبأسعار منخفضه كثيرا تكونت استراتيجية لخفض السعر من الجمع بين خمسه عناصر للتوفير:

(١) إن شركته ستشتري كميات كبيرة من خشب الأثاث لتحصل علي اسعار مخفضة

(٢) سيتم تصميم الأثاث بشكل يسهل تركيبة وتفكيكه Knockdownثم يشحن مفككا من المنتجين الي مخازنه بتكلفه مخفضة كثيرا مقابل الترحيل

(٣) سيري العملاء الأثاث بعد تركيبه في صالات العرض ويختارون مايروق ثمنها ثم يحملونها في سياراتهم الي منازلهم وهكذا يتجنب التوصيل

(٤) يقوم العملاء بتركيب الأثاث وبالتالي يتم توفير تكلفه التركيب الذي كان سيتقاضاها المنتج وتكلفه المخازن وأي تكلفه إضافية

(٥) تعمل مخازن ايكيا بمبدأ تخفيض السعر مع كبر حجم الشراء مقارنه بالشركات السويدية التي ترفع اسعارها مع هامش منخفض كل ذلك مكن إيكيا من ان تبيع اقل من منافسيها بنسبة ٢٠% ومع ذلك تحقق ارباحا عظيمه.

 

إن التسويق هو فن إيجاد وتطوير وتحقيق الربحيه من الفرص إذا عجزت إداره التسويق عن إيجاداي فرص فقد حان الوقت لفصل مدير الإدارة! إذا فشل مدراء التسويق في تخيل منتجات وخدمات وبرامج ونظم جديدة، فلماذا تدفع لهم رواتب؟