مقوله جيرترود ستاين Gertrude Stein الشهيرة: ” الوردة هي الوردة هي الوردة ” A   arose is arose isa roseلايمكن ان يرددها مسوق أيدا. إن تصور اي شي object  مرتبط ببيئته context itsإننا لانلمح الي ماء إيفيان المعباة في زجاج التي تفرض سعرا حوالي ٢٥ سنتا مرة واحدة . ينتج إيفيان أيضا مرطبا في شكل انبوب بخاخ من خرطوش صغير يباع بخمسة عشرا دولارا إنها تحتوي علي ماء ولكنها تمد المستهلك ببخاج منعش علي وجهه في يوم حار.

بنفس الطريقه لايستطيع أغلب الناس ان يحددوا الفرق في اختبار وهم معصبو العينين بين مشروب الكوكولا ومشروبpresident,s Choice Cola , ( وهي علامه تجاريه في المخازن  التجاريه التابعة الي Loblaw,s Supermarket in Toronto) غير انهم (الناس ) يدفعون بسخاء لشراء كوكاكولاعندما يرون اسم العلامه التجارية وعندما قررت شركه كوكاكولا تغيير طعم مشروبها عام ١٩٨٥م أثار ذلك ضجه كبيرة ”  كيف يتجرءون علي تغيير مذاق مشروبنا القومي !”إن علامات تجارية معينه مقدسة بالنسبة للعملاء تقديرات interbrand( الأسماء التجارية ) تثمن اسم العلامة التجارية لمشروب كوكاكولا ب٣٥ بليون دولار وهو اكثر بكثير من قيمه مصانعها.

هذا دون ان نقول إن فن التسويق هو اختيار اسم علامه تجاريه جيد والاعلان علي نطاق واسع وجني ثروة كبيرة هناك خطوات عديدة تأتي ضمن عمل اسم علامة

تجارية قوي تحت عنوانين رئيسيين تطوير عرض القيمه developing value propositionإنشاء العلامه التجاريه building the brand