كوتلر يتحدث عن التسويق 91 من 163

كوتلر يتحدث عن التسويق3
كوتلر يتحدث عن التسويق 91 من 163

تطوير عرض القيمه لايمكن لأي شركه ان تكون جيدة في كل شي اولا لدي الشركات اموال محدودة وعليها ان تقرر اي مجال تركزها علية ثانيا إن اختيار ان تكون جيدا في مجال معين يقلل احتمال ان تكون جيدا في مجال آخر مثال ذلك إذا اختارت شركه ما ان تنتج منتجا نمطيا بشكل جماعي من لجل تحقيق ادني الاسعار فلن تكون تلك الشركه حرة في الاستجابة لطلبات العملاء العديدة لتعديل  المنتح

اختيار صورة ذهنية عريضة  ماهي بدائل المكانه العريضة؟ اقترح البروفيسور ميخائيل بورتر Micgael porterفي كتابة الاستراتيجية التنافسية Competitive Strategyثلاثة بدائل عريضة: يجب ان تركز وحده الاعمال علي ان تكون هي مميز المنتجProduct differentiator وقائدة التكلفه المنخفضه Low cost leaderاو العميل ذي الاحتياجات المتفردةNiche ولقد حذر بورتر الشركات إذا حاولت ان تكون جيدة في البدائل الثلاثة اعلاة ولم تكن متميزه في لي منها فإنها (اي الشركات)ستخسر لصالح شركات متميزه في إحدي هذة البدائل اما الطريق الوسط فهو فخ المصانع عادة لايكون لديها مال كاف لتكون جيدة في كل المجالات ٱضافية الي ذلك تنادي كب استراتيجية لتثبيت الصورة الذهنية الي ثقافه  تنظيمية محتمله والي نظان إدارة مختلف.

 

m2pack.biz