لعبة جودو العقلية التجارية المغامرة 3من اصل4

 
وأن الزبون يشتري التكنولوجيا لأن الأنابيب المهبطية   التي يصنعونها تكلف الكثير وتتطلب مهارة عظيمة
لإنتاجها. لقد أثبت اليابانيون من خلال تطبيق تكتيك لعبة العقلية التجارية المغامرة أن الزبائن كانوا في الحقيقة
يشترون الأداء إضافة إلى القيمة لقاء ثمن أقل .
أفرد درگر شركة زيروكس Xerox كحالة عملية واعدة لابتكار ناجح يظن أن ممارسات جديرة بالمناقشة
مثل اغتنام السوق، ووهم العلاوة التشجيعية على الأسعار وتعظيم الأرباح هي مصادر قوة الشركة. إن هذه
المصادر المذركة هي في الحقيقة مصادر ضعف جوهرية لأنها تفتح للمنافسين نافذة عريضة من الفرص
التطبيق لعبة العقلية التجارية المغامرة. تركز الشركة في مجال اغتنام السوق طلبة لهوامش ربح أعلى على
مستخدمي الشركة الكثيرين الذين جعلوا اليابانيين قادرين على إقامة رأس جسر في نهاية السوق الدنيا ومن ثم
توسيعها عرض و ارتفاعاً لتشمل أجزاء أخرى. العلاوة التشجيعية على الأسعار تنطوي في ذاتها بصورة
مشابهة على هزيمتها لأن العلاوات الأعلى تكون نتيجة للتكاليف الأدنى وإلا فإن فرصة دخول السوق تصبح
مغرية جدا ً للمنافسين. أكد د ركر على أن الاغتنام السوق والعلاوة في السوق الهائلة هما مخالفات لبدايات
العلوم الاقتصادية وإدارة الأعمال الخاصة بالعقلية التجارية المغامرة .
إتهم دركر أخيراً شركة زيروكس بالاعتماد على نقاط تفوقها والعمل کمحتكر ة من خلال تعظيم الأرباح بدلا ً
من جعلها مثالية، فقد سمحت للمنافسين باستنساخ آلات النسخ التي تنتجها لقاء سعر أرخص وخلق جيوب
جديدة للطلبات الخاصة وذلك في محاولة منها لإرضاء كل مستخدم بذاته عن طريق نفس المنتج والخدمة .