1 من أصل 2

لا توجد تسمية مترجمة للعربية متفق عليها للمصطلح BUSINESS  MODEL هناك من يسميها النموذج الربحي  (الاكثر منطقية) وهناك من يسميها نموذج الاعمال (الترجمة الحرفية) وهناك من يطلق عليها اسم دورة المال (كناية عن نقل المال من جيب الزبون الى الشركة) سأستخدم في مقالتي هذه كلمة (النموذج الربحي) لأني اراها الترجمة العلمية الأدق والأكثر منطقية.

لا يبنى النموذج الربحي من سطح الأرض ويتجه صعودا للأعلى، وعندما يسألك المستثمرون أو الخبراء حول نموذجك الربحي لمشروعك، كقولهم (إذن، ماهو نموذجك الربحي)، إنهم يريدون أن يعرفوا فعلا الإجابة الدقيقة جدا والمباشرة والمفصلة اكثر من الإجابة عن سؤال (ما هي خطتك للحصول على المال)

 

هناك عدة اسئلة يمكن اشتقاقها من سؤال (ما هو نموذجك الربحي) وهي:

1-من هو زبونك المستهدف؟

2-ما هي المشكلة أو التخدي الذي يواجهه الزبون وسوف تحلها؟

3-ما القيمة التي تخلقها؟

4-كيف سوف تصل، تستحوذ، وتحافظ على الزبائن؟

5- كيف سوف تعرف وتميز ما تقدمه؟

6- كيف سوف تخلق العوائد؟

7- ما هي بنية تكاليفك؟

8- ما هو هامش ربحك؟

أثناء التسعينيات وعندما بدأ عالم الأعمال يتحدث حول الاقتصاد الجديد وقواعد العمل الجديد ، بدا على الأفراد وحتى كبار الشركات أنهم نسيوا الجزء المتعلق بكيفية تحقيق الربح. وتجنب رجال الأعمال استخدام النماذج الربحية، لكن عندما انفجرت فقعات الويب، فجأة بدأ الجميع بالسؤال حول النموذج الربحي مجددا