مشروع تجارة السجاد الجديد يعد من المشاريع المتميزه والشهيره وعن طريقه تحقق العديد من المعارض او المراكز التجارية الكثير من الارباح، ولكن بالنسبه لمشروع تجارة السجاد المستعمل فإنه ليس من المشاريع المتعارف عليها بل يمكن تصنيفه ضمن فئة المشاريع المبتكرة او الغير منتشره، وعلي الرغم من ذلك فإنه من الممكن تحقيق ارباح ممتازه عن طريقه خصوصاً في هذه الايام حيث ارتفعت اسعار المنتجات الجديده بشكل مبالغ فيه ولم يعد في مقدر الكثير من الناس شراء الكثير من المنتجات التي يحتاجونها، هذا ولكي يتحقق الربح الكثير فإنه توجد شروط عديدة يجب ان تتوافر، ومن بين تلك الشروط (المكان المناسب، المنتجات التي تناسب اذواق وامكانيات العملاء المستهدفين، الاسعار المناسبه، موظفين مبيعات محترفين لديهم القدرة علي اقناع العملاء بشراء المنتجات، الاعتماد علي اساليب تسويقيه وبيعيه مختلفه وفعاله). هذا وسنعمل فيما يلي علي توضيح كيفية الوفاء بجميع تلك الشروط لتتمكن من تنفيذ مشروع تجارة السجاد المستعمل بنجاح.
موقع ومساحة المشروع:
يحتاج المشروع الي محل بمساحه يفضل ان لا تقل عن ٤٠ متر مربع وذلك لكي يتمكن صاحب المشروع من عرض كميات كبيره من السجاد المستعمل وايضاً لمنح حرية الحركه للزبائن، فبكل تأكيد كلما كانت المساحه واسعه كلما شعر الزبائن بالحريه وعدم الضيق وهذا ما قد يساعد علي بقائهم لفتره اطول داخل المعرض مما يجعل فرض بيع المنتجات لهم مرتفعه، هذا وعن موقع المحل او المعرض فإنه يفضل ان يكون في منطقه ذات مستوي معيشي متوسط او منطقه تجاريه تبيع المنتجات الشعبيه والمنتجات التي تناسب اصحاب الدخول المتوسطه والاقل من المتوسطه، كما يمكن اقامة المشروع في احدي القري الكبيره التي يزيد عدد سكانها عن ١٠ او ١٥ الف نسمه.
تجهيزات المحل:
يجب ان تكون ارضيه المعرض او المحل من السيراميك او البورسلين الابيض كما يجب ان تكون الوان الحوائط فاتحه بحيث تعطي انطباع بأن المكان واسع، ايضاً يجب ان تكون هناك وحدات اضاءه في جميع جوانب المعرض كما يجب عمل زجاج خارجي للمحل وايضاً يجب ان تكون هناك ستادنات عرض خاصه بالسجاد ويمكنك مشاهدتها بالبحث علي الانترنت او عن طريق زيارة احد المعارض، ايضاً يجب عمل لافته مضيئة توضح ان المحل مخصص لبيع و تجارة السجاد المستعمل.
كيفية شراء السجاد المستعمل:
توجد مصادر وجهات عديده يمكن شراء السجاد المستعمل منها، مثل (اهالي المنطقه المحيطه، المواقع الالكترونيه المتخصصه في بيع المنتجات المستعمله مثل اولكس و دوبيزل و مستعمل، المبوبات الاعلانيه، معارض السجاد قد تتوافر لديها منتجات لم يتمكنوا من بيعها ويمكن شرائها منهم بأسعار رخيصه، يمكن عمل اعلانات الكترونيه بغرض الشراء وعلي من يرغب في البيع ان يتواصل علي البريد الالكتروني او رقم الهاتف الخاص بك، يمكن تعليق لافته علي الزجاج الخارجي للمحل توضح بها ان المحل يشتري السجاد المستعمل وعلي من يرغب في البيع ان يتواصل مع الاداره داخل المحل او يتصل علي الهاتف الخاصه بالمدير والذي من المفترض ان توضحه في الاعلان). هذا ويجب ان تحرص علي شراء منتجات غير متهالكه بل يجب ان تكون في حاله جيده كما يجب ان تكون ذات اذواق تتناسب مع اذواق وثقافة العملاء المستهدفين (اصحاب الدخول المتوسطه والاقل من المتوسطه)، ايضاً يجب ان لا تشتري المنتجات ذات الطابع الاثري او التاريخي، فأسعارها دائما ما تكون مرتفعه ولا تتناسب مع العملاء المستهدفين بل تتناسب مع نوعيه اخري من العملاء.
كيفية تسعير المنتجات:
اولاً يجب ان تتفاوض جيداً علي المنتجات التي تُعرض عليك لتحصل عليها بأقل سعر ممكن، وهنا اود ان انوه بأن التفاوض علم يدرس وليس مجرد استماته علي سعر معين، فالمفاوض الناجح هو من يحصل علي المنتج المرغوب بأقل تكلفه والمفاوض الفاشل هو من يتمسك بسعر محدد علي امل ان يتنازل الطرف الاخر ويوافق عليه وبنسبه كبيره تفشل عملية البيع، لذلك انصحك بالحصول علي كورس في التفاوض او علي الاقل اقرأ كتاب او تابع شرح متميز علي الانترنت. هذا وبعدما تحصل علي المنتج المرغوب بأقل سعر يجب ان تعمل علي تسعيره قبل عرضه للبيع، ولكي تسعر المنتج فإنه من الممكن ان تضيف نسبه ولتكن ٥٠٪ من سعر الشراء ليتحدد لك سعر البيع، بمعني انه اذا قمت بشراء سجادة بسعر ٢٠٠ فيمكنك اضافة ١٠٠ اخري ليصبح سعر البيع ٣٠٠. الجدير بالذكر ان مبلغ الـ ١٠٠ يمثل ايرادات وليس صافي ربح، ولكي تحصل علي صافي الربح فيمكنك تجميع كافة الايرادات التي حصلت عليها من تجارة السجاد خلال شهر وتخصم منها تكاليف التشغيل مثل (العماله، الايجار، مصروفات التسويق، المصروفات الاداريه).
العماله اللازمه للمشروع:
يمكن توظيف فردين ليعملا بالمحل لورديه واحده مدتها ١٢ ساعه (من ١١ صباحاً الي ١١ مساءً)، وبكل تأكيد يجب ان يكون لهذين الفردين خبره في مجال المبيعات كما يجب ان يتمتعا بااللباقه وحسن المظهر والقدره علي الاقناع ليتمكنا من اقناع العملاء بالمنتجات والاسعار الخاصه بها، هذا ويجب ان يتم تقدير هين الموظفين مادياً ومعنوياً لكي يستمرا في العمل لاطول فتره ممكنه وبالتالي تكون هناك حاله من الاستقرار.
اساليب فعاله لتسويق وبيع المنتجات:
- بخلاف المعرض الذي من المفترض ان يمثل المنفذ او المكان الاساسي لبيع منتجات المشروع فإنه يمكن الاعتماد علي اساليب تسويقيه وبيعيه اخري سبق وان اثبتت فعاليتها في مجالات تجاريه مختلفه، من بين هذه الاساليب،،
- عمل اعلانات الكترونيه علي انظمة جوجل ادوردز وفيسبوك مع مراعاة استهداف النساء المتزوجات ممن يسكن في المناطق ذات المستوي المعيشي المتوسط والاقل من المتوسط.
- يمكن طباعة دعايه وتوزيعها علي السيدات المتواجدات في محيط المشروع مع الحرص علي انتقاء كلمات من شأنها التأثير علي العملاء وتحفيزهيم علي زيارة مقر المشروع، وبكل تأكيد يجب ان تتوافر منتجات متميزه بأسعار مناسبه مع مظوفين مبيعات رائعين لكي يقتنع هؤلاء العملاء ويشترون المنتجات.
- في الوقت الذي ترغب فيه كصاحب مشروع في تنشيط المبيعات او بيع كميات كبيره من السجاد المستعمل خلال فتره زمنيه معينه فيمكنك عمل اعلانات لدي احدي المجلات الاعلانيه المحليه ذات الانتشار الواسع والاسعار المعقوله.
