يعانى الكثير من اصحاب الشركات والمشاريع الصغيرة والمتوسطة من مشكلة تسويق المنتجات التى ينتجونها وقد يستسلم بعضهم لفكرة الفشل او فكرة عدم القدرة على بيع السلع التى ينتجونها وعلى اثرة يتوقفون عن الانتاج ويخسرون مشاريعهم والبعض الاخر يبحثون عن حلول تمكنهم من الاستمرار في الانتاج والربح ويمكنك ان تكون احد هذة الحلول وتمثل مخرج او طوق نجاة لاصحاب الشركات والمشاريع المختلفة عن طريق تأسيس شركة صغيرة تقوم بتسويق المنتجات الخاصة بهم مقابل عمولة علي المبيعات يتم تحديدها بناء على معايير مختلفة سنذكرها لاحقاً خلال هذا الموضوع.
موقع شركة تسويق المنتجات:
يمكنك تحديد مجموعة من المناطق التى تنتشر بها المشاريع الانتاجية الصغيرة والمتوسطة مثل “مشاريع التعبئة والتغليف، صناعة السبح، ورش الاثاث، صناعة المنتجات الجلدية، ….” وبعد عمل المقارنات بين المناطق واختيار المنطقة التى تراها الانسب لك يمكنك ان تختار احدي الشقق الادارية الصغيرة بأحد الابنية المتواجدة في هذة المنطقة لتمثل مقر المشروع الخاص بك.
تجهيزات ومتطلبات المشروع:
بالنسبة لتجهيزات المقر فستحتاج الى غرفة للتسويق الالكتروني وتجهز بأكثر من جهاز لاب توب متصل بالانترنت وبطاولات وكراسي وستحتاج الى غرفة اخري تخصص لتدريب الموظفين “المسوقين” واعطائهم المهام المفترض ان ينجزونها بالاضافة الى بعض الاعمال المشابهة ويتم تجهيزها بطاولات وكراسي وبورد للشرح علية وبالنسبة للصالة فتجهز بمكتب صغير وبعض الديكورات وتستخدم لاستقبال العملاء.
كيفية تسويق المنتجات:
الفكرة هي ان تقوم بعمل بعض الانشطة الاعلانية والترويجية لتستقطب بها اصحاب المشاريع المتواجدين في المنطقة والمناطق المجاورة وبدورهم يأتون ويطلبون منك تسويق المنتجات التى لا يستطيعون بيعها بالكميات المرغوبة وذلك مقابل عمولة معينة سنحدد كيفية تحديدها لاحقاً وبعد ابرام التعاقد يبدء العمل حيث تقوم بتكليف فريق العمل الخاص بك بزيارة العملاء المستهدفين لتلك السلع والعرض عليهم كما يقوم المسوقين الالكترونيين بعمل الحملات الاعلانية المدفوعة والمجانية وبالتالى تأتى المبيعات والارباح لك ولاصحاب السلع
معايير تحديد العمولة:
لا يمكنك تحديد عمولة ثابتة على كافة السلع او الخدمات التى ستعمل على تسويقها، بل يجب ان تكون هناك معايير اهمها مدى حجم الطلب على السلع ومدي المنافسة والاسعار التى تقدم بها تلك السلع الى الاسواق وغيرهم من المعايير، وبالطبع كلما كانت السلع مطلوبة وسعرها بسيط كلما بيعت بسهولة وبالتالى سيقل جهد موظفينك وبالتالى يمكن ان تطلب عمولة بسيطة وتعتمد على كثرة البيع اما في حالة السلع ذات الاسعار المرتفعة وقليلة الطلب فيمكنك طلب عمولة مرتفعة
عمالة مشروع تسويق المنتجات:
ستحتاج الى مسوقيين يعملون على الارض ومهماتهم هي زيارة العملاء المستهدفين وتسويق المنتجات اليهم سواء كانت سلع او خدمات ويتم تحديد عددهم بناء على حجم عملائك ويشترط عند اختيارهم ان يتوافر فيهم بعض الصفات مثل اللباقة وحسن المظهر والالتزام والعمل تحت الضغط، وبالاضافة الى هؤلاء الموظفين ستحتاج الى موظفين اخرين للعمل على ترويج السلع على الانترنت بالاضافة الى موظف للعمل بالاستقبال والرد على استفسارت العملاء ويراعي ان يكون على لباقة وحسن المظهر ايضاً
استقطاب العملاء وجذب الارباح:
يمكنك جذب العديد من العملاء عن طريق عمل زيارات لاصحاب المشاريع المتواجدين في محيط المشروع وعرض عليهم فكرة تسويق المنتجات التى يصنعونها او يتاجرون بها على ايدي مسوقيين اكفاء وتضمن لهم زيادة ارباحهم وذلك مقابل عمولة وبالطبع سيوافق الكثير منهم لان مبيعاتهم ستزيد وبالتالى ارباحهم.
