اذا كنت من مصر او السعودية او الامارات او الجزائر او سلطنة عمان او اى دولة عربية اخري فستجد ان اعداد السيارات في بلدك قد تزايدت بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية، والشخص الناجح هو من يستغل المواقف ليربح المال، فمثلاً اذا قلنا ان شخص ما استئجر قطعة ارض في موقع مناسب وحولها الى موقف سيارات “كراج” فإنة بالتأكيد سيربح الكثير من المال دون ان يبذل اى مجهود، واذا قلنا ان شخص ما اختار موقع مناسب وافتتح متجر جديد لتجارة قطع غيار السيارات التى انتشرت في بلدة بشكل كبير فإنة سيبيع وسيربح بكل تأكيد، وبالطبع توجد افكار اخري كثيرة يمكن ان تكون مربحة جداً ولكننا تحدثنا عنها من قبل ولكن فكرتنا اليوم جديدة ولم يسبق لنا عرضها على الرغم من انها اكثر من ممتازة ويمكن ان تحقق عوائد كبيرة لمن ينفذوها بشكل صحيح، وفيما يلي عرض للفكرة بالتفصيل بالاضافة الى عرض لكافة المتطلبات وطريقة التنفيذ.

فكرة المشروع بالتفصيل:

الفكرة هي عبارة عن محل لبيع منظفات وملمعات السيارات المختلفة والتى زاد عليها الطلب بشكل كبير خلال الفترات الماضية، وبالطبع يجب ان يكون هذا المحل في موقع مناسب لنضمن تحقيق مبيعات جيدة كما يجب ان تكون المنتجات مناسبة للعملاء المستهدفين كما يجب الاعتماد على اساليب ترويجية وتسويقية ناجحة وغير تقليدية، وجميع تلك الامور سنوضحها بشئ من التفصيل خلال السطور التالية.

موقع ومساحة وتجهيزات المحل:

يجب اختيار محل في منطقة حيوية ويفضل ان يكون هذا المحل بجوار محطة بنزين او بجوار مركز صيانة وتصليح او حتى بجوار ورشة كبيرة وبالطبع يجب ان لا يكون هناك محل اخر يقوم ببيع منظفات وملمعات السيارات وذلك لأننا لسنا بحاجة الى منافسة الغير ما دامت الاماكن المناسبة كثيرة، هذا ويمكن ان تكون مساحة المحل صغيرة ولتكن 12 متر مربع وبالطبع كلما كانت المساحة اكبر كلما كان افضل وهذا لا يعنى الافراط في التوسع، وبالنسبة لتجهيزات المحل فإنها بسيطة ويمكنك تنفيذها بنفسك وهي تتمثل في (ارفف خشبية او معدنية، باب زجاج سكيورت، وحدات اضاءة، مكتب صغير وكرسي خاص بة، لافتة تعلق على واجهة المحل).

المنتجات وطرق شرائها:

يمكنك زيارة محلات بيع منظفات وملمعات السيارات وتسأل العاملين بها عن اكثر النوعيات طلباً كما يمكنك الدخول على مواقع البيع الالكترونية وتبحث فيها وستجد ان هناك انواع قد بيع منها كميات كبيرة وانواع اخري لم يكن الاقبال عليها كبير، وبعد الانتهاء من الخطوة السابقة ستكون على علم تام بالمنتجات التى تحتاج اليها وبالتالى يمكنك طلبها بالكمية التى تحتاجها من المنتجين المحليين او من المستوردين الذين يستوردونها من الخارج ويمكن الوصول اليهم عبر البحث في جوجل او في يلو بيدج او عبر البحث في ادلة التجار والمجلات الاعلانية او عبر سؤال الاصدقاء ومن لهم خبرات في هذا المجال، هذا وستجد ان اغلب التجار والموزعين يبيعون بسعر واحد او بأسعار متقاربة لذلك حاول ان تتعامل من الموردين القريبين منك بحيث تحصل على المنتجات التى تنقصك في اسرع وقت ممكن.

العمالة اللازمة للمحل:

يحتاج محل بيع منظفات وملمعات السيارات الى موظف واحد فقط للعمل بة ويفضل ان يكون هذا الموظف هو نفسة مالك المشروع، وفي حالة عدم تفرغة فيمكنة توظيف شخص على خبرة بالمبيعات ويفضل ان تكون خبرتة في نفس المجال وهذا لا يعنى ان يبتعد مالك المشروع تماماً بل يجب علية عمل زيارات يومية للمحل كما يجب ان يتابع الدفاتر والحسابات وبالطبع يجب او يوجة الموظف ويرشدة.

اساليب تسويقية فعالة:

لا يهدف التسويق الى زيادة المبيعات وفقط وانما يهدف الى بناء علاقات جيدة مع العملاء لكسب ولائهم ومن ثم يصبحوا عملاء دائمين للمشروع، ويمكن تحقيق ذلك عن طريق بعض من الاساليب التالية..

– معرفة المنتجات التى يفضلها العملاء وتوفيرها لهم وقد اوضحنا كيفية اكتشاف ذلك في الجزء الخاص بالمنتجات وكيفية شرائها.

– اختيار موقع مناسب للمحل بحيث يكون مرئى لأكبر عدد ممكن من الناس ويسهل على الزبائن الوصول الية، كما يجب الاهتمام بمظهر المحل ونظافتة فهذة العوامل تؤثر كثيراً على معدلات البيع.

– يجب ان يكون الموظف او الشخص الذي سيعمل في المبيعات على دراية تامة بأهمية العميل، فلا يجب ان يتعامل معة بأسلوب غير جيد حتى وان كان العميل نفسة يتعامل بأسلوب غير راقي، كما يجب ان يشعر العميل بأهميتة ويمكن ذلك عن طريق الاستماع الية وعدم تجاهلة ومشاركتة الرأى والاقتراح علية.

– يمكنك توزيع دعاية على السيارات المارة في محيط المشروع وفي المناطق المجاورة، كما يمكنك بناء علاقات جيدة مع اصحاب الورش والمغاسل والمحلات المجاورة ليشتروا متطلباتهم منك.

– يجب متابعة اتجاهات العملاء والمنتجات الجديدة التى تغزو الاسواق ويزداد عليها الطلب لتوفرها وبالتالى تضمن الاحتفاظ بزبائنك.