النظام التمثيلي2من اصل3

 

ولكوننا بشر، نتصل بعالمنا عن طريق حواسنا الخمس.. وتشكل هذه الحواس النظام التمثيلي الذي يتولى مهام التحويل إلى رموز، والتنظيم، والاختزان، وربطنا بمصاف الإدراك.. ولهذا النظام خمس كيفيات، أو أنظمة هي: البصري، والسمعي، الشمي، الذوقي، والحسي.

ومع أن الحواس الخمس تعمل جميعها بصورة مستديمة ولا انقطاع، إلا أن لكل منا نظامًا خاصًا به بارزًا يفوق الأنظمة الأخرى فعالية:

الأشخاص البصريون

هم الذين يتميزون بنظام تمثيلي أساسي بصري، ويميلون إلى التنفس السريع من صدورهم والتحدث بسرعة بينما يرون صورًا لتجاربهم، ويعتمدون على الحركات لدعم أقوالهم.. قد يقاطعون غيرهم، يتحركون بسرعة، يأكلون بسرعة، يفيضون بالطاقة، ويتحدثون بصوت مرتفع.. كما أنهم سريعو التطابق، يتخذون قرارات فورية مبنية على ما يرونه مما يدفعهم إلى المخاطرة والمجازفة بأنفسهم.

 

خلال تعاملاتك مع أشخاص بصريين، عليك أن تصور لهم، وتجعلهم يرون ما تتكلم عنه وأن تتلاءم مع طاقتهم.

 

الأشخاص السمعيون

الأشخاص ذوي النظام التمثيل الأساسي السمعي يميلون إلى التنفس البطيء.. يفضلون الامتناع عن الكلام، وعندما يتحدثون، يفعلون ذلك بنبرات

 

ونغمات صوتية متباينة..، لديهم القدرة الفائقة على الاستماع دون المقاطعة. يتأني الأشخاص السمعيون في الاستماع والحديث، وعادة يتخذون قرارات مبنية على التحليل الدقيق للأوضاع..، فهم يجمعون أكبر قدر ممكن من المعلومات.. وهم رجال قرار حذرون، يقللون إلى أدنى مستوى نسب المخاطرة والمجازفة.

 

مع الناس السمعيين تحدَّث ببطء ووضوح وغير نبرة صوتك. وقم بشرح الوضع بالتفصييل وشجع المناقشة بطرح أسئلة صريحة.

 

الأشخاص الحسيون

الأشخاص ذو التمثييل الأساسي الحسي يتنفسون عادة بعمق وهدوء..، وينصب اهتمامهم الرئيسي على العواطف، لذلك فإن قراراتهم مبنية على المشاعر والعواطف المستنبطة من التجربة.

وعند التعامل مع الحسيين عليك أن تجعلهم يشعرون بما تقوله.