إغلاق البيع Closing the Sale

هي خطوة منطقية في عملية المبيعات، بل هي صلب وجوهر العملية البيعية؛ لأنّها تعكس أهمية الدور المنوط برجل البيع في إتمام عقد الصفقة، إذ لا يعقل أن يتمتع رجل البيع بكل المهارات، ويفتقد إلى هذه المهارة التي من خلالها يختم العملية البيعية بنجاح، ويعقد الصفقة. وهناك عدة أمور تسهل من إتمام العملية البيعية، منها التأكد من أنّك تتعامل مع الشخص صاحب قرار الشراء، ففي حالة أنّك لم تكن تتعامل مع صاحب القرار، فمن الأفضل طلب مقابلة صاحب القرار بنفسك بعد إقناع الوسيط، وفي حالة التعامل مع عميل متردد فالطريقة الوحيدة لإتمام صفقة البيع هي إعلامه أنّ المنتج أو الخدمة المعروضة قد لا تكون متاحة بعد تاريخ معين.