إدارة التسويق 13من اصل 346

دورة حياة السلعة :

لكل سلعة دورة حياة تتكون من مراحل محددة تختلف فيها ظروف تسويقها وتبدأ حياة أي سلعة من لحظة تقديمها إلى السوق ، ولكن قبل ذلك تمر بمرحلة الابتكار التي تتطلب القيام بدراسات تتضمن ثلاث خطوات :

• خلق أفكار السلع الجديدة ( إيجادها ) حيث يقوم بها قسم البحث والتطوير .
• فحص السلع المحتملة ( المختارة ) .
• تقييم السلع المختارة من خلال :

أ ) مدخل نقطة التعادل :

حيث تحاول الشركة تحديد كمية المبيعات التي يبدأ معها في تحقيق الأرباح ، فتختار تلك التي تمكن معها الوصول إلى نقطة التعادل بأقل كمية من المبيعات .

ب ) مدخل القيمة الحالية :

وفيه تقوم الشركة بحساب مجموع التكاليف إنتاج السلعة على مدى كافة دورة حياتها ، وكذا حساب الإيرادات المحققة من مبيعاتها على كامل الدورةوتختار السلعة التي تحقق أكبر فارق .

مراحل حياة السلع :

أ ) مرحلة التقديم :

وتتميز بضعف حجم المبيعات ، قلة نقاط البيع ، اكتفاء المنتج بتقديم نموذج واحد أو عدد قليل من نماذج السلعة لعدم وضوح قطاعات السوق في هذه المرحلة ، انتهاج إحدى السياستين السعريتين إما سياسة السعر الإشهارية للسلعة أو سياسة السعر المرتفع على الطابع التعريفي أي تعريف المنخفض .