إدارة التسويق 14من اصل 346
ب ) مرحلة النمو :
وفيه يكون المستهلكون قد تعرفوا على السلعة وزاد انتشارها في السوق وتتميز بإدخال تحسينات على السلعة تجنباً لنقاط الضعف المكتشفة في مرحلة التقديم :
- دخول منتجين جدد إلى جانب إنتاج السلعة وبالتالي زيادة المنافسة .
- تحول المؤسسة من الإشهار التعريفي إلى الإشهار التنافسي .
- نمو حجم المبيعات يكون بمعدلات متزايدة .
- البحث عن منافذ توزيع جديدة لاحتلال أكبر جزء من السوق .
ج ) مرحلة النضج :
تبدأ من الوقت الذي تصبح فيه المبيعات تزدد بمعدلات متناقصة ، وتعتبر هذه المرحلة هي الأطول في دورة حياة المنتوج .
د ) مرحلة التدهور أو الزوال :
تبدأ عندما ينعدم معدل نمو المبيعات وبالتالي يميل حجم المبيعات إلى الانخفاض بشكل كبير ومتواصل ، وتتميز هذه المرحلة عموماً بـ :
- تقليص أو إلغاء ميزانية الترويج بدرجة كبيرة لضعف مردوده في هذه المرحلة .
- اعتماد سياسة السعر المنخفض كوسيلة رئيسية للحد من الانخفاض الشديد في حجم المبيعات .
- انسحاب المؤسسة من الأسواق ونقاط البيع ذات الفعالية المحدودة لتقليل نفقات التسويق .
بعد تطرقنا لمختلف المفاهيم التسويقية المستخدمة وكذا استخدامها في ميدان التسويق ، يمكن القول أنه نشاط حركي وخلاق وزاخر بالمنافسة الشديدة ، وجزء هام من الحياة اليومية لكل فرد منا أياً كان عمره وتعليمه ودخله ووظيفته ، ولا تقتصر ممارسة النشاط التسويقي على العاملين في إدارة التسويق في المؤسسات ، ولكن يشارك الجميع في هذه الأنشطة ويتلقونها ويمارسونها ويتعاملون معها .
