إدارة التسويق 24من اصل 346
ثانياً : الطرق البديلة للوصول للأهداف :
هناك أسئلة تواجه الباحث بغية تطوير الأفكار لأي سلعة جديدة منها :
- استخدامات إضافية : استخدام طرق جديدة ومتطورة .
- الاختيار : أي شيء يشبه هذه السلعة ؟ أية اقتراحات جديدة ؟
- التطوير : تغيير في الشكل والمحتويات .
- تعظيم السلعة : أي شيء يضاف يعزز من موقع السلعة ؟
- التقليل : ما الذي يمكن استبعاده من السلعة ؟
- البديل : بأي شيء يمكن استبدال السلعة ؟ وما هو هذا الشيء ؟
ثالثاً : عدم التأكد من البدائل :
أي مشروع بحث ينجز لغرض تحديد أي بديل أكثر فعالية مما يساعد الإدارة للوصول للهدف المطلوب .
رابعاً : مشكلات البيئة :
هناك ظروف بيئية داخلية وخارجية تؤثر على اتخاذ القرار ، وقد لا يمكن السيطرة على هذه الظروف ، لذلك يجب دراستها إذ أن هناك ظروف عامة وخاصة ويجب أن تؤخذ كلها بعين الاعتبار .
المشكلات في بحوث التسويق :
- مشكلات متكررة الوقوع .
- مشكلات غير متكررة الوقوع .
أولاً : المشكلات المتكررة الوقوع : وتدور مضامينها في المجالات التالية :
- توقعات المبيعات .
- الإشراف على حجم المبيعات .
- المبيعات حسب مقاطعات البيع .
- قياس المتغيرات في أداء البيع الشخصي .
- قياس اتجاه العمل وموقع الشركة .
- نوعية السلعة وتقييم الخط الإنتاجي .
- تقويم طرق الترويج البديلة .
- تقويم تأثير الإعلان .
- السياسة السعرية .
