إدارة التسويق 66من اصل 346

أ ) مدخل نقطعة التعادل :

حيث تحاول الشركة تحديد كمية المبيعات التي يبدأ معها في تحقيق الأرباح ، فتختار تلك التي تمكن معها الوصول إلى نقطة تعادل بأقل كمية من المبيعات .

ب ) مدخل القيمة الحالية :

وفيه تقوم الشركة بحساب مجموع التكاليف إنتاج السلعة على مدى كافة دورة حياتها ، وكذا حساب الإيرادات المحققة من مبيعاتها على كامل الدورة وتختار السلعة التي تحقق أكبر فارق .

1 ) مراحل حياة السلع :

أ ) مرحلة التقديم :

وتتميز بضعف حجم المبيعات ، قلة نقاط البيع ، اكتفاء المنتج بتقديم نموذج واحد أو عدد قليل من نماذج السلعة لعدم وضوح قطاعات السوق في هذه المرحلة ، التركيز في الحملة الإشهارية للسلعة على الطابع التعريفي أي تعريف المستهلك بها ، انتهاج إحدى السياستين السعريتين إما سياسة السعر المنخفض أو سياسة السعر المرتفع .

ب ) مرحلة النمو :

وفيه يكون المستهلكون قد تعرفوا على السلعة وزاد انتشارها في السوق وتتميز بـ :

• إدخال تحسينات على السلعة تجنباً لنقاط الضعف المكتشفة في مرحلة التقديم .
• دخول منتجين جدد إلى جانب إنتاج السلعة وبالتالي زيادة المنافسة .
• تحول المؤسسة من الإشهار التعريفي إلى الإشهار التنافسي .
• نمو حجم المبيعات يكون بمعدلات متزايدة .
• البحث عن منافذ توزيع جديدة لاحتلال أكبر جزء من السوق .