إدارة التسويق 102من اصل 346

ب ) البيانات الأولية :

يلجأ القائمون بدراسة الجدوى التسويقية إلى تجميع البيانات الأولية اللازمة من مصادرها في حالة إذا لم تكن البيانات الثانوية المتاحة كافية أو أنها لا تفي باحتياجات الدراسة الحالية وفي الواقع فإن تجميع البيانات الجديدة يؤدي إلى الحصول على بيانات دقيقة تحقق متطلبات الدراسة الحالية أكثر من الارتكا على البيانات الثانوية إلا أن اتباع هذا الأسلوب يتطلب توافر الخبرة والإمكانيات العلمية في القائمين بالدراسة كما يحتاج الحصول على البيانات لفترة زمنية تحدد بمدى الدقة المطلوبة ونوعية السلعة تحت الدراسة وتوافر ميزانية مناسبة .

ويتطلب تجميع البيانات الأولية وهو ما يطلق عليه أسلوب المسح الميداني اتباع خطوات معينة شأنه في ذلك شأن البحث العلمي المنظم والتي تشمل : ( تحديد الهدف من تجميع البيانات ، مجتمع الدراسة ، حجم العينة المناسبة التي تمثل مجتمع الدراسة ، أسلوب جمع البيانات ، إجراء المسح الميداني ، وأخيراً تحليل البيانات المتحصل عليها .

ثانياً : مصادر الحصول على البيانات :

1 ) الهدف من تجميع البيانات :

هدف تجميع البيانات الأولية هو قياس السوق والتنبؤ بحجم الطلب لتقدير مدى تقبل السوق للسلعة وبالتالي تحديد كمية الإنتاج المناسبة منها والسعر المقترح لها إذن تحدد الأهداف بوضوح هو الأساس في إجراء الدراسة لضمان تجميع البيانات التي تخدم هذه الأهداف وأنه يمكن تجميعها عملياً وبالدقة المطلوبة وأن تلك البيانات غير متوافرة في البيانات المنشورة توفيراً للجهد والمال .