إدارة التسويق 114من اصل 346

التنبؤ بالطلب :

يسلتزم الوصول لقياسات دقيقة عن الحجما لمتوقع للمبيعات مراجعة بيانات المبيعات الفعلية للمنتج في الفترات السابقة في حالة المشروعات القائمة التي يجرى توسيعها أو إضافة منتج جديد لمزيج المنتجات لغرض تحديد المستوى العام للمبيعات ومعرفة اتجاهاتها الموسمية بالزيادة أوال نقصان كأن يكون حجم المبيعات في قيمته في فترة معينة في العام وفي أدنى مستوى له في فترة أخرى . وبمراجعة بيانات المبيعات خلال فترة زمنية معينة تصبح المنظمة في وضع أفضل لتفهم اتجاه المبيعات السابقة وبالتالي تزداد قدراتها على توقع المبيعات المستقبلية للمنتج أما في حالة المشروعات الجديدة فيتم التنبؤ باللب المتوقع للسلعة محل الدراسة خلال فترة زمنية معينة مع تحديد خصائص هذا الطلب .

مفهوم وأهمية التنبؤ :

يقصد بالتنبؤ تحديد الطلب المتوقع مستقبلياً على المنتجات سواء كانت سلعاً أو خدمات مقدمة خلال فترة زمنية محددة . تتطلب دقة الطلب ضرورة دراسة وتحليل أرقام المبيعات السابقة إن وجدت وتقيم الأداء الحالي والمتغيرات المحتملة التي قد تؤثر على الطلب في المستقبل . بمعنى أن التنبؤ يتم من خلال الدراسة الدقيقة ولا يقوم على التخيل أو التوقع . ومن ثم تلعب خبرة القائمين بعملية التنبؤ دوراً هاماً في دقة الدراسة وحسن اختيار الأسلوب المناسب للتنبؤ .