إدارة التسويق 116من اصل 346

صعوبة التنبؤ بالطلب :

يعتبر التنبؤ بالطلب من العمليات الصعبة لأن الوصول إلى رقم لطب المتوقع يقارب الطلب الفعلي يعتبر بالغ الصعوبة إلا أنه يمكن الوصول إلى أرقام تقترب إلى حد ما من الطلب الفعلي باستخدام الأساليب الكمية المختلفة لتقدير التنبؤ بالطلب وعموماً ترجع صعوبة التنبؤ بالطلب إلى عدة اعتبارات منها :

1 ) المدى الزمني :

كلما كان التنبؤ لفترات زمنية قصيرة كلما كان أسهل من التنبؤ لفترات زمنية طويلة أن احتمال تغير الظروف التي تؤثر على رقم التنبؤ يكون كبير كلما طالت الفترة الزمنية وعلى العكس يسهل نسبياً توقع التغيرات في المستقبل القريب .

2 ) الاستقرار :

ويقصد به مدى الاستقرار السياسي والاجتماعي والاقتصادي في المجتمع إذ تؤثر هذه العوامل على الطلب على سلعة معينة وغالباً فإن التنبؤ بالطلب في المجتمعات المستقرة أسهل منه في المجتمعات غير المستقرة ، وعلى سبيل المثال إذا كانت المنظمة تعتمد على تصدير سلعة ما إلى دولة معينة ، فيجب الأخذ في الاعتبار أن الطلب على تلك السلعة يتأثر كثيراً بالعلاقات السياسية بين الدولتين المصدرة والمستوردة .

3 ) تعدد العوامل المؤثرة على الطلب :

يقصد بتلك العوامل مجموعة المؤثرات على الطلب على سلعة معينة ، كمستويات الأسعار ، وجودة السلعة ، والدعاية والإعلان ، والتعبئة والتغليف ، ومنافذ البيع ، وكلها عوامل تتداخل مع بعضها في التأثير على التنبؤ بالطلب ، وعموماً كلما قلت العوامل المؤرة على التنبؤ بالطلب كلما كان التنبؤ أسهل .