إدارة التسويق 123من اصل 346

ويعكس هذا ضرورة الاعتماد على بيانات حقيقية ودقيقة نابعة من جميع قطاعات السوق ذات التأثير الإيجابي على سلوك المستهلكين أو المستخدمين للمنتج حتى يمكن وضع سياسات المزيج التسويقي بما يتماشى مع رغبات واتجاهات المستهلكين الذي يمثلون المستهدف لمنتج المشروع .

1 ) تخطيط مزيج المنتجات :

تمثل المنتجات البديلة المنطقية للمشروع تحت الدراسة ، ولذلك تمثل إستراتيجية المنتجات الأساس الذي يعتمد عليه في وضع الإستراتيجيات والسياسات الأخرى للمشروع ، ويقصد بتخطيط مزيج المنتجات ذلك النشاط لاخاص باختيار نطاق المزيج التسويقي ( تشكيلة المنتجات ) في ضوء احتياجات السوق ووجود المنافسة الحالية والمستقبلية بما يحقق أهداف المشروع تحت الدراسة . وتلعب نتائج دراسة السوق ـ كما سبق التوضيح ـ الدور الأساسي في تخطيط وتحديد المزيج السلعي للمشروع إذا توفر البيانات عن العوامل الخارجية والداخلية المؤثرة على تحديد المزيج السلعي . وتتمثل العوامل الخارجية في تحديد احتياجات ورغبات ودوافع المستهلك وانعكاساتها على سلوكهم الشرائي ، عدد المنافسين وتأثيرهم على الوضع التنافسي لمنتجات المشروع والأثر الإيجابي أو السلبي للسياسات الحكومية على المنتجات وكذا أثر التطورات التكنولوجيا السائدة في الصناعة على عدد المنتجات ومعدل تقادمها . بينما تتمثل العوامل الداخلية في تحديد الفرص التسويقية المتاحة للتعرف على متطلبات السوق وتحديد الطلب المتوقع ، ثم يأتي دور الإنتاج بمسئوليته عن تخطيط الإستراتيجية الإنتاجية اللازمة لإنتاج المزيج السلعي الذي يتم اختياره . ومن ثم فعلى القائمين بدراسة الجدوى دراسة أثر تلك العوامل على اختيار المزيج السلعي .