إدارة التسويق 128من اصل 346
إدارة التسويق 128من اصل 346
وإذا ما اتضح خبراء التسويق الذين يتولون إجراء دراسة الجدوى التسويقية ملاءمة سياسة التوزيع غير المباشر لمنتج المشروع تحت الدراسة وجب عليهم تحديد عدد مستويات قناة التوزيع والتي يتحكم فيها عدد مستوياتها أو حلاقاتها العديد من العوامل التي نجملها فيما يلي :
- طبيعة السلعة .
- العرف السائد لهيكل توزيع السلع المثيلة في السوق .
- قوى السوق المتحكمة في هيكل توزيع .
- مدى توافق منافذ التوزيع للسلعة المثيلة أو البديلة .
- التشتت الجغرافي لجمهور المستهلكين .
- مستوى الخدمات التي يؤديها الوسطاء .
- هوامش الربح التي يطلبها الوسطاء .
- هيكل وحدة المنافسة في السوق .
- مدى توافر المعلومات عن السوق .
- مدى معرفة المنتج بالسوق .
- القوانين والقرارات الحكومية المحدودة لتنظيم قطاع التجارة .
- مدى متانة المركز المالي بالسوق .
والخطة التالية تختص بتحديد نوعية الموزعين لتوزيع المنتج سواء كانوا تجار جملة أو تجار تجزئة ثم يتأتى بعد ذلك تحديد عدد هؤلاء الموزعين والذي يتوقف أساساً على المفاضلة بين سياسات التوزيع المختلفة التي يمكن أن نعرضها بإيجاز على النحو التالي :
