بإجراء مقابلة مع رئيس القبيله وبعض أهالي الجزيرة ثم كتب أخيرا للمنتج يقول:
” الناس هنا لا يلبسون اخذية ولهم ارجل قبيحه ولقد أوضحت لرئيس القبيله ان الاحذيه تساعد شعبه في تجنب مشكلات الارجل تحمس الرجل ولقد قدر ان ٧٠% من شعبه سيشترون الاحذيه بواقع عشرة دولار ات للزوج ويحتمل ان نتمكن
من بيع خمسة آلاف زوج من الأحذية في السنة الأولي. تبلغ تكلفه إحضار الاحذيه الي تلسوق وانشاء مركز توزيع لها سته دولارات للزوج وسنربح عشرين ألف دولار صافيه في السنه الاولي والتي ستدر علينا مقابل استثمارنا فيها عائدا يبلغ ٢٠% وهو يزيد علي عائدنا علي الاستثمار المعتاد والذي يبلغ ١٥% هذا بصرقدف النظر عن ذكر القيمه العالية لما سنكسبة في المستقبل بدخولنا في هذا السوق او حتي بان نبدا استثمارنا”
كما يوضح هذا المثال يتضمن التسويق الجيد بحوثا متأنيه في فرص السوق وإعداد التقديرات الماليه بناء علي الاستراتيجيه المقترحه موضحه اذا كانت العائدات ستحقق اهداف الشركه.
ستقود البحوث الشركه الي معرفة ان المشترين في اي سوق يختلفون عادة في احتياجاتهم وتصورهم واختياراتهم المفضله النساء يحتجن الي احذية مختلفه عن احذية الرجال والرجال البدينون يحتاجون الي احذيه مختلفه عن احذية الرجال النحفاء.
