إن التسويق هو فن إيجاد وتطوير وتحقيق الربحيه من الفرص إذا عجزت إداره التسويق عن إيجاداي فرص فقد حان الوقت لفصل مدير الإدارة! إذا فشل مدراء التسويق في تخيل منتجات وخدمات وبرامج ونظم جديدة، فلماذا تدفع لهم رواتب؟
سنستعرض في هذا الفصل الموضوعات التالية:
ماهي الفرصة التسويقية؟
ماهي مصادر الشركه الرئيسية للأفكار الخاصه بالفرص الجديدة؟
كيف تستطيع الشركه تنظيم نفسها داخليا لإيجاد فرص واعدة اكثر؟
ماهي الاتجاهات الرئيسية الممكنه لنمو الشركه؟
كيف تستطيع الشركه ان تقيم ونختار من بين مجموعه من الفرص؟
كيف تستطيع الشركه تطزير درجه نجاحها في تدشين منتجات وخدمات جديدة؟
ماهي الفرصه التسويقية؟
نعرف الفرصة التسويقية Marketing Opportunityبأنها حاجه ورغبه المشتري التي تجد فيهما الشركه احتمالا كبيرا تستطيع بموجبه ان تحقق ربحا عن طريق ٱشباعها لتلك الاحتياجات تعتمد جاذبيه فرصه السوق علي عدة عوامل : عدد المشترين المحتملين وقوة الشراء لديهم وحرصهم علي الشراء …… الخ توجد فرصه تسويقية عندما يحدد المسوق مجموعه معقولة الحجم ولها احتياجات لم يتم إشباعها اتضحت عبقريه راي كروكRay Krocعند إنشاء ماكدونالدز في اكتشاقه ان كثيرا من الناس يرغبون الوجبات السريعه وطعام جيد المذاق وتوقع دائم عما يمكن ان يكون عليه مذاق الوجبات لم يقدم أحد تلك الخصائص قبل ظهور ماكدونالدز علي المسرح.
