كوتلر يتحدث عن التسويق 92 من 163

كوتلر يتحدث عن التسويق4
كوتلر يتحدث عن التسويق4

علي اي حال يشير النقاد الي ان بعض المصانع استطاعت ان تكون متميزة في كل من المنتج وانخفاض السعر لا يعتبر مصنع بروكتور وجامبل proctor&Gambleمتميزا في عمل تمييز رفيع في المنتج فقط ولكنه ايضارحيم في تركيبة تكلفه الانتاج لم تكن شركه تويوتا تنتج سيارات ذات مستوي رفيع فقط ولكنها تنتج سيارتها بأدني سعر تكلفه ممكن للوحده الانتاجية

وعليه قام مستشاران ، ميخائيل ترسي Michael  Treacy فريد فيرسيما Fred Wiersemaباقتراح بديل من ثلاثة اطر اطلقا عليه اسم ضوابط القيمهvalue disciplines يقولان إنه داخل مجال الصناعه يستطيع مصنع ماان يكون القائد في المنتجProduct leader والمصنع المتميز من الناحية التشغلية operpationally excellent firm او المصنع الحميم مع العميل customer intimate firm يعتمد هذا التصور علي الفكرة القائلة بانه يوجد في كل سوق ثلاث انواع من العملاء بعض العملاء يحبذون المصنع المتقدم في المجال التقني (قائد المنتج) مجموعه ثانية من العملاء لاتحتاج الي احدث المنتجات ولكنها تريد اداء موثوقا به ويعتمد علية ( التميز التشغيليoperational excellence )  والنوع الثالث من العملاء يفضل المصنع الذي يكون الأكثر استجابة ومرونه في تلبية احتياجانهم الفرديه customer intimacy

 

m2pack.biz