كوتلر يتحدث عن التسويق 97 من 163

كوتلر يتحدث عن التسويق
كوتلر يتحدث عن التسويق 97 من 163

تثبيت الصورة الذهنية اعتمادا علي الاستعمال /التطبيق use/application poisoning:يتم تثبيت صورة المنتج علي اساس انه الاحسن تطبيقا في حالات معينه ربما تصف شركه نايك للأخذية نوعا من منتجاتها علي اساس أنها الاحسن عند استعمالها في السباق وتصف منتجا آخر علي اساس انه الأحسن عندما تلعب كرة السلة

تثبيت الصورة الذهنية اعتمادا علي المستعمل user poisoning:تثبيت الصورة الذهنيه بالنسبة لمجموعه مستهدفه من مستعملي المنتج تصف شركه آبل للكمبيوتراجهزتها وبرامجها بانها الافضل بالنسبة لمصممي الرسومات وتصف شركه صن مايكروسيستمز Sun Microsystems أجهزتها بأنها الافضل بالنسبة لمهندسي التصميم

تثبيت الصورة الذهنية اعتمادا علي المنافس competitor positioning هنا يعبر المنتج عن تميزة او اختلافه عن منتج المنافس. آفيس Avisتصف نفسها بانها الشركه التي تحاول جاهدة بالمقارنه بشركه هيرتزHertz من حيث التطبيق وشركه سفن أب 7UPوصفت نفسها بأنها ليست كولاUncola.

تثبيت الصورة الذهنية اعتمادا علي الفئةcategory positioning ربما تصف الشركه نفسها علي انها قائدة لفئتها مثل:كوداك تعني الفيلم وزيروكس تعني ماكينات تصوير المستندات تثبيت الصورة الذهنيه اعتمادا علي الجودة/السعرquality/price poisoning:يتم تثبيت الصورة الذهنيه للمنتج علي اساس مستوي معين من الجودة او السعر. مثلل ذلك ، تثبيت الصورة الذهنيه لعطر ثمنه عال وتصور مطاعم تاكو بل Taco Bellمأكولاتها علي اساس انها تعطي افضل فائدة مقابل السعر.

يجب ان تتفادي الشركات الاخطاء التالية عند تثبيت الصورة الذهنية لمنتجاتها:

التقليل من فائدة تثبيت الصورة الذهنية underpositioning:وتعني الفشل في عرض فائدة اساسية قوية او تقديم سبب مبرر لشراء العلامه التجارية

 

m2pack.biz