٢- ماهو بالتحديد موقعك من خيث تثبيت الصورة الذهنية للمنتج بالنسبة للعملاء poisoning

٣- ماهو المتضمن في عرضك الكلي؟

٤- ماهي التكاليف المحددة التي يهتم بها المشترون منك او التي يتعرضون لها عندما يفكرون في شراء منتجك؟

٥- بناء علي إجابتك علي السؤالين رقم٣و٤ حدد عرض القيمه الكليه بالنسبة لك total value proposition

٦- مستعملا الشكل رقم ٤-٢ سجل المواصفات attributes ودرجات الاهمية important weights والمنافسين وموقفهم كما يراهم المشتري العادي او مشتر بعينه.

٧- اكتب كلمه تعبر عن الملكية بالنسبة لعلامتك التجارية سجل كلمات اخري تدل علي ارتباطات اخري. اي هذة الارتباطات محبب وأيها غير محبب ؟ ماهو القدر الذي يستعمل بة العملاء هذة الارتباطات ؟ ماعي الارتباطات المقتصرة علي علامتك التجارية ؟ ماهي الخطوات العملية التي توحي بها إجابتك علي تلك الاسئلة؟

هل لديك شعار؟ هل هو فعال؟ ماهو الشعار الافضل؟

٩- ماهي الرموز التي تدعم علامتك التجارية ؟ماهي التحسينات التي يمكن ان تعمل؟

١٠- ماهي القصص التي يعرفها او يحكيها الناس عن شركتك؟ هل تستحق قصص معينه الي تداولها بطريقة اكثر؟